平安公司区域拓展(收展)情况简介讲课教案.pptVIP

平安公司区域拓展(收展)情况简介;2000年下半年，为有效提高孤儿单客户的服务品质，实现营销的体制外改革，探讨不同的个险销售管理模式，经集团同意，寿险保费部开始规划区域收展制，并对收费渠道管理进行细部规划； 2001年3月，区域收展制正式启动，定位为平安个险的销售渠道，将部分收费队伍转型为收展队伍，相应调整寿险保费部架构，撤销收费企划室，成立展业企划室、展业管理室、展业培训室，保留收费管理室； 2001年12月 成立区域拓展部，定位为前线部门； 2002年4月 保费部和区域拓展部正式拆分，独立运作； 2003年4月 成立区域事业部，其中区拓部负责区拓业务督导； 2004年6月 区域事业部组织架构调整，区拓督导并入市场经营部。;三、 孤儿保单管理状况;四、平安收展体系组织管理架构;展业外勤服务和新契约招揽的主要对象为纯孤儿单客户，与营销、保全外勤区隔； 为确保寿险各体系的独立运营，区域拓展、营销和团险等体系外勤人员之间原则上不得相互转任； 展业外勤在开发新客户时，遇有在职业务员或其他展业外勤正在进行招揽的情况，必须立即停止对该客户的招揽活动； 展业基本法对争执件处理有明确的规定； 机构的展业职场独立于营销职场之外。;六、区域拓展2005年经营目标;七、平安公司区域拓展2005年发展思路;八、 差异化策略：区拓分类原则;八、差异化策略： 机构区拓分类;八、差异化策略：机构