药品开发和上量.pptVIP

药品开发和上量;改变观念;主要内容;产品进入医院临床使用的一般程序;药品进入医院方式;产品通过代理形式进入医院;产品直接进入医院;产品进入医院的方法;产品进入医院的方法;影响医院进药的不利因素;小结;主要内容;上量的必要条件;人:医药代表的工作评估;物:合适药品的特性;物:合适的资源;药品处方流程;医院上量流程; 处方药产品上量周期;客户数;上量准备期;确定竞争策略;上量前期及方法;确定竞争策略;上量前期突破难点　　　　　　　　　;上量中期;策略：点面结合;SWOT分析;增加产品销量的方法;增加销量的方法;上量中期典型标志——副作用案例增多;上量后期;上量后期策略方法;增加销量的方法;销量维护期;小结