遍地玫瑰项目品牌策划方案.pptVIP

* * 平阴玫瑰园源自1959年，几十年历史传承有更多地承载，文化厚重。 历史积淀 自然天成 地势：谷地狭长，冬季、早春雨雪较多，有利于玫瑰的生长发育，而从萌动到始花期间，气温上升稳定，且花期雨少、光照充足。 环境：翠屏山下，玉带河畔，天赋灵犀，品质上乘。 资源丰富 传承平阴特色，栽培中国传统玫瑰重瓣玫瑰； 与国际接轨，引进保加利亚和俄罗斯品种； 国内外近30个玫瑰品种植入一园，形成了一个玫瑰花的王国，既便于科研人员进行实验，又便于游人观赏。 历史条件、自然条件、资源条件转化为品牌利益点： 遍地玫瑰 1.原材料限定平阴第一大玫瑰园——“平阴玫瑰园（源自1959）”。 2. 翠屏山下，玉带河畔，得天独厚，出品上乘。 3.国内外30多个品种，精挑细选，针对不同品种，发展相对应的最为适合的产品。 占据这些综合条件， 我们完全可以借力使力， 利用平阴政府对平阴玫瑰园的宣传，借助平阴第一大玫瑰园的价值和影响力，让品牌站住脚。 品牌实力 产品 消费者 品牌实力需要通过产品彰显， 消费者需要通过体验产品去认知品牌实力， 品牌需要产品去延伸市场、诠释品牌。 站住脚，还得说上话 价值必须有载体 三、产品方向 品牌，我们通过整合资源获取价值。 产品，同样需要整合，才能做大市场。 盘点目前平阴玫瑰制品企业，涉及到不同行业、不同门类，具备资质、初具规模的企业。 整合他们的产品，投放不同市场。 形成产品结构 玫瑰酱、玫瑰膏、玫瑰鲜花饼等食品 玫瑰纯露、玫瑰精油等高附加值产品 玫瑰酒、玫瑰茶、玫瑰枕头、玫瑰化妆品、玫瑰饮料等饮品、家纺 这么多产品， 我们如何推广？ 方向一：送礼市场 三探市场：一探空间 中国礼品市场08年超过2300亿人民币，平均毛利30％以上。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有！ 2300亿除去鲜花婚庆礼品50％份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间！ 600亿数字，增长速20%， 如今已被刷新！ 三探市场：二探心理 1、中华传统礼仪的文化： 礼仪之邦传递感情，通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人；可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。 2、现代人际交流的载体： 礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚地宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人…… 如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质。 3、中国礼仪中的面子观： 中国人讲面子，送礼更要面子。产品品牌、产品包装、体现送礼理由的产品概念，能够满足消费者的面子。 三探市场：三探竞争 中国礼品市场主要由三块形成：（按礼品本身价值）1、历史沉淀礼品（具有较强使用价值）：如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠； 2、天然型礼品（使用价值不大）：如精美工艺品，国宾礼品和藏品，其产品本身使用价值不大，欣赏的艺术价值很高，天生适合做礼物。 3、定位型礼品（具有一定使用价值、现代营销包装）：本身具一定使用价值，可独立作为一般产品，同时也可定位为礼品，该类产品非常适合馈赠他人，叫“定位型礼品”，如椰岛、金六福、脑白金等，主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。 作为有着千年栽种历史的玫瑰之乡， 人们引以为傲，钟爱玫瑰，使用玫瑰，这决定平阴比其他地域更为重视、更能接受玫瑰礼品。 玫瑰礼品——历史沉淀礼品 我们完全可以发挥平阴玫瑰地域历史文化， 将玫瑰礼品作为平阴玫瑰历史文化的延伸与载体。 发挥自身优势，做好送礼市场。 根据客户要求，可发展多种品类，从低端玫瑰酱、中端玫瑰酒，到高端玫瑰精油，占据各层次，扩展用户群，增加知名度。 方向二：旅游市场 与平阴政府合作，开发旅游产品。效仿山东政府推出的“山东三珍”，平阴政府利用玫瑰节、玫瑰园旅游推出“玫瑰三宝”。 建议“玫瑰三宝”：玫瑰花蕾、玫瑰酱、玫瑰精油。方便携带、用途广泛，传递品牌名片。 方向三：商超市场 跟随战略，商超是品牌与消费者沟通的重要场所。 目前商超终端流通的玫瑰制品，我们在商超和自有终端同样要做，而且要增加品类。 选择小范围的超市网点作为试点，通过货架、堆头终端展示推介，推广品牌。 方向四：空白市场 与科研院校或企业机构合作，创造新品类，开发市场空间。 现有玫瑰与阿胶、玫瑰与月饼、玫瑰与饮料之外…… 玫瑰与其他行业的跨界合作，碰撞出新的品类。 抢占并借力 “平阴玫瑰园” 缔造价值 多市场多品类产品迅速扩展核心价值 遍地玫瑰 平阴政府地域名片外围宣传 核心利益 产品跟进 品牌力量 地域宣传 环环相扣 相辅相成 统一标识、统一语言 Thanks！By w.x 遍地