如何让消费者爱上你的品牌.docVIP

《品牌，在定位中重生》读后感—— 如何让消费者爱上你的品牌 在我国经济的发展过程中，生产企业和消费者之间的关系经历了三个阶段：第一个阶段是企业拥有无上权威，消费者没有发言权的“卖方市场”时代。在那个年代，企业生产什么，消费者就只能买什么，企业标什么价消费者就只能按那个价格来买。第二个阶段就是消费者成为上帝，企业沦为臣民的“产品竞争”时代。这个时代产品的差异化登峰造极，价格战如火如荼。第三个段是企业与消费者互动的“情感营销时代”。在这样的时代，营销就是和消费者淡恋爱，让消费者动情，让消费者对品牌产生情感忠诚。品牌就是让消费者爱上你，使消费者认同你的价值观，对你的品牌忠诚不渝。 当我们和竞争对手的价格战此起彼伏永无止歇时，当我们的产品和营销模式与竞争对手严重同质化时，当我们遭遇到前所未有的成长瓶颈时，我们却忘记思考我们到底为品牌做了些什么。 品牌是什么？ 品牌就是要与消费者发生关系； 品牌就是“姜太公钓鱼”的渔钩； 品牌让消费者的消费行为变成了“自发、自愿”的行为； 品牌就是使消费者在面对你的产品时满心欢喜，一如新娘面对上帝说出的“我愿意”。 品牌的重要性我们不想在此多发感叹，而当我看了《品牌，在定位中重生》一文时，却让我深深思考的是如何建立我们的品牌，如何让消费者爱上你的品牌。 文章通过几例品牌定位的案例，深入浅出地教会了我们如何给品牌进行重新定位。当我们的产品在遭遇到竞争劣势时，也许换个角度，就会发现有意向不到的结果。这样的重新定位，会让消费者对你的品牌有个全新的认识，对你的产品产生新的好感。 如何给品牌进行定位，文章教给了我们换角度去定位你的产品。 不是价格低廉，而是价格更实惠、更贴近老百姓消费的产品； 不是收费项目多，而是我们的收费更加透明化，每一笔费用均为你列明； 在我们实际的产品宣传和包装中，这样的定位方式还有很多很多，只是我们忽略了这样的定位方法，忽略了把我们的产品当成一个品牌来包装的思维方式。对于那些低资费促销，把它包装得没有任何技术含量，一味地是强调低廉，不旦达不到销量，反而是让消费者形成了产品低质化的印象。 品牌的定位不是一朝一夕的事情，而一个品牌在客户心中形成的良好的口啤也不是一蹴而就的。品牌的建立是一个持续的过程，需要我们在每一次的营销组织中去思考我们为品牌做了多少？移动公司一个父亲节的广告，主题是“教你学说话的人每天都想和你多说话”，看似和通信产品没什么关系，但却紧紧抓住了我的心，让你忍不住掏出电话，想和亲人聊上几句。这样的营销方式，看似无声却让人对产品产生了很强的情感依赖。而我们还在纳喊我们的产品又降价了，仅止而已。 最后，想和大家一起分享下如何给品牌定位的方法，也许有些观念不对，但我认为这样的思维方式应该引入到我们每一次的产品设计、促销活动及营销组织中。 方法一：抢先占位。 任何一个品类里面都有存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，企业可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源。步步高进入电话市场时，严阵以待的厂商已有上百家，步步高如果与竞争对手展开正面竞争是很难取得胜利的，但是，它发现在电话行业里的一个空白点，即没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先地提出了“步步高无线电话，方便进万家”。当步步高成为无线电话的代名词时，我们就可以说是这个品牌占据了这块心智资源，事实上步步高并不是中国市场上第一个做无线电话的，侨兴比步步高要早得多，但是侨兴无绳电话没有在消费者心中完成注册，尽管它也有很大的销量，但是其品牌仍然是无力的。 当我们发现我们产品所特有的价值时，抢先占位是我们进行品牌定位的有效方法。 方法二：关联定位 当好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段被人拿走时，这时，可以跟它关联在一起顺带成功。客户在购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他在想到第一个选择时，因为我和第一个产生了关联，他也能马上联想到我的品牌。 比如七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自已是“非可乐”，当人们想起喝饮料时，首先想到的是可乐，然后就是跟可乐靠在一起的“非可乐”。