内向思维赢利成功.pptVIP

基本资料 基本资料 企业家的三大基本思维 1、数字思维 2、成果思维 3、内向思维 基本资料 一、数字思维 （1）管理者必须懂财务知识 （2）数字日常化 基本资料 二、成果思维 正向思维 逆向思维 1、利、本、量 2、先算后做 基本资料 三、内向思维 不准找借口、反复强调 1、建立制度 2、培训 3、文化 一、市场调研 第1只眼睛 看政策 法律法规 产业政策 税收政策 营业税、所得税、个人所得税 金融政策 1、CFO分析税务政策 2、扶持政策 (办公室主任研究扶持） 第3只眼睛 看产品 细分 产品 区隔 精准 成功模式：1%-50% 第4只眼睛 看客户 1、谁是客户 2、发现需求比满足需求更重要 1、站在顾客的立场看市场 2、反向思维 3、花时间 二、寻找机会（SWOT分析） 劣势W 优势S 威胁T 机会O W劣势 1、改进 2、扬长避短 3、取长补短 二、寻找机会 D机会 1、全球视野 2、学习力 T威胁 1、做最坏的打算 2、在危机中找转机 二、寻找机会 总结： 1、聚焦尖刀（最重要） 2、取长补短 3、全球视野 4、居危思危 S尖刀 W取长补短 O机会 T居危思危 在优势和机会中，寻找切入点 三、明确客户 三、明确客户 （一）战略定位 （二）分类管理 （三）成功模式 （四）三大核心 三、明确客户 （一）战略定位 1、锁定高端 2、锁定低端 20% 3、低端中找高端 20% （80%中的20%） 三、明确客户 （二）分类管理 三大稀缺 1、人才 2、时间 3、资金及资源 1、制定大客户战略 2、提升 3、筛选 4、砍掉 三、明确客户 （三）成功模式 关系 + 专业 软 硬 三、明确客户 （四）三大核心 20% 80% 1、 客户 利润 2、 产品 收入 3、 员工 业绩 三、明确客户 总结： 1、锁定高端（最重要点） 2、分类管理A、B、C、D法则 3、关系+专业 4、80%时间聚焦三大核心 四、产品定位 四、 产品定位 产品的五大黄金价值 1、名字 2、包装 3、卖点 4、服务 5、品质 四、产品定位 1、名字 （1）卖点取名 （2）特色取名 （3）名人效应 四、产品定位 2、包装 （1）视觉（名片）以貌取人 （2）行为 （3）理念 四、产品定位 3、卖点 独特的销售主张 （USP法则） （1）独特 （2）给消费者好处（客户