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市场营销浅析 吕飞霏 2 4 6 5 1 3 C 目录 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动； 市场营销是创造和满足顾客的艺术； 市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务； 市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 个人认为，营销和市场营销是有区别的。 营销是一个相对广泛的概念。 实际上，营销不仅仅存在于市场，无处不营销，甚至万物皆可营销。 举个例子，我作为一个求职者，针对自身的经历和技能做一份简历，然后把这份简历投到一间正在招聘市场部门人员的公司，这个行为也算是营销的一种，因为公司把招聘信息传播出去、我投简历的行为满足了双方的需求——我凭自己的技能想获得一份工作，公司想聘请一个具有某个技能的员工。 而市场营销中实际上市场，并不一定仅仅是指消费者。生产者（包括自身和其他生产者）和交换条件也可以是营销的客体。譬如说，渠道的支配和控制就是针对交换条件的营销。 在此基础上对市场营销进行理解：通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 根据这一个定义，可以将市场营销概念具体归纳为以下要点： 1.市场营销的最终目标的是“使个人或群体满足欲望和需求”。 2.交换使市场营销的核心。 你得到消息，X地白菜丰收没有销售渠道，导致滞销价格低廉。现有资金300元，购入0.2元/斤白菜，共计1000斤。100元运输费用车拉到A地，进行销售。售价2元/每斤，则白菜很快销售一空。此时你获利1700元。这个行为过程称为销售。 你带着500元回到X地，订购当地白菜5000斤，并承诺一个月之后结清货款。用500元的运输费用运往A、B、C地，进行宣传销售，进行推广。宣传富含维生素，绿色有机无公害，有益人体健康及肠道蠕动。推销到各大超市，小区社区。售价3.5元/斤。白菜销售一空，你结清货款，盈利17500元。这个行为过程称为市场营销。 所以市场营销是一种通过创造和交换产品及价值过程。 智能互联时代的到来给市场营销造成的改变 市场营销的变化的多种模式 策划与 活动 产品营销 思想与 哲学 战略与 规划 产品营销的三个层次： 策划与活动、战略与规划、思想与哲学 营销最终是一种心理研究，上升到思想行为的过程。 THANK YOU