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文库 / 手机文库 / 文库 / 手机文库 / 渠道下沉方法论—二网营销产品增效 渠道下沉雪佛兰雪佛兰二网网营销增效产品总部项目运营平台出品 区域二网增效业务导入思路需求导入产品开发业务运营二网营销需求挖掘二网基础调研二网营销增效方法开发二网营销模块开发项目产品管理产品物料产品 目录1二网营销增效策略22二网营销增效基础工作二网营销增效基础工作3二网营销增效方法 1二网营销增效策略 二网营销增效策略通过对二网消费力分析， 三四线城市消费潜力已不断释放? 初次购买需求主要集中在三四线城市? 三四线消费潜力不断释放， 购买力与品牌价格区间相匹配? 三四线城市家庭月收入增长幅度比一二线城市高， 潜力大三四线消费潜力不断释放初次购车消费者所在城市比例13%14%16%24%32%乡镇一线二线三线四线三四线消费者购车预算调查60%23%17%12万以下12‐18万18‐30万数据来源： 中国汽车工业协会研究 二网营销增效策略加强二网营销， 渠道下沉加强网营销， 渠道下沉才是目前区域营销王道。效益二网营销二网营销一、 二线城市营销力度及效益比较强， 但“长尾” 市场的潜在市场效能进一步增长， 因此紧握长尾区间，以达到最大效益。紧握长尾， 以达到最大效益相比头部区域， 长尾区域的市场开发， 仍需解决营销力度不集中、 资源较分散、传播力度