营销中的人生哲理讲座.pptVIP

营销中的人生哲理 财经管理系 管理营销教研室 刘 篪 导言——企业行为与个人行为的相通性 营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织和个人不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。 美国营销学大师———菲利普·科特勒 提 纲 环境与SWOT分析——个人生存的哲理 营销中有关环境分析的重要方法——SWOT分析 优势和劣势来自内部—— 就企业而言：产品、经验、规模、声誉 就个人而言：能力、经验、背景、个人形象 机会和威胁来自外部—— 就企业而言：政策、市场、对手、伙伴 就个人而言：政策、社会需求、人才竞争、人脉 人生启示一： 企业生存首先要认清环境和形势，个人生存首先要了解社会和自己。 宏观的远层的环境通常是我们无法改变的，但必须了解它、适应它；微观的近层的环境通常是我们可以把握的，因此必须改善它、保护它。 优势和劣势是并存的，机会和威胁是共生的，发挥优势把握机会企业才能存活，个人才能发展。 STP战略设计——个人发展的哲理 企业STP战略的精髓 认识市场需求的差异性 选准目标顾客群 找准自己在目标市场中的位置 企业STP战略的关键环节 市场细分的依据和原则 目标市场的进入策略 市场定位的方法 个人STP战略规划的要点 认清工作领域的不同要求 根据自身情况找准目标工作领域 为自己确定准确的人生定位 人生启示二： 再差的定位也好过没有定位。有定位未必成功，没有定位注定