合肥红星美凯龙家居店开业庆典策划案.docVIP

广东清远蒙娜丽莎建陶有限公司樵东品牌市场策划部 PAGE 5 合肥红星美凯龙家居樵东陶瓷旗舰店 开业活动策划案 第一部分：总体推广思路 2008年10月18日，合肥信地·红星美凯龙家居广场合肥店盛大开业，国内众多知名陶瓷品牌纷纷入驻，借红星美凯龙家居广场的品牌优势抢占当地高端消费市场的份额。合肥店的开业，是红星美凯龙布局安徽市场的重大举措，同时该店的落成也将会成为整个合肥家居建材专业商场的新标杆，成为合肥中心城区高端市场消费者家居建材首选商场。借助樵东合肥信地·红星美凯龙店开业之际,举行大规模的促销活动,联合红星美凯龙举行促销活动,借力使力、借势造势的效果，来提升樵东陶瓷在合肥的市场知名度,。另外，通过开业仪式的促销政策和现场氛围，真情回报消费者，提高樵东陶瓷的市场美誉度，凝聚开业现场人气，提升销售量，为更好地巩固樵东在合肥的零售渠道、吸引高端消费群体打下坚实的基础。 一、市场概况 1、合肥信地·红星美凯龙家居位于合肥交通主干线临泉大道，直达商场的公交线路有 17 条，可方便的通达全市各地。市场紧邻合肥市中心，是合肥主要综合性商贸区。且紧靠火车站、汽车站，周围房产开发项目聚集，核心商圈有稳定的消费群体。目前周边有 91 个小区正在销售，是合肥 11 个区划中销售楼盘最多的区域。 2、合肥红星美凯龙整合了家装，建材、家具、饰品等家居建材品牌，商场面积到12万多㎡，是集展示、设计、体验、休闲购物综合性服务功能的现代化家居商场，为消费者提供家居装饰一站式购买和全程的互动服务, 借助红星美凯龙良好的购物环境和完备的服务体系，可以提升樵东的品牌形象。 3、红星美凯龙为消费者提供了咨询服务、设计服务、导购服务、体验服务、配送服务、退换货服务、先行赔付服务，这种全程全方位的综合服务将有效的提升代理商的经营能力和消费者的购买信心，尤其对注重服务的高端消费群体有很大吸引力，对于进一步稳定樵东在合肥零售渠道有重要意义。 二、推广目的 1、进一步巩固樵东陶瓷在合肥市场地位，提升品牌形象。 2、扩大樵东品牌在当地市场的影响力，借助开业召开2009年年会的契机，邀请樵东品牌全国其他区域经销商参观，共同探讨樵东终端建设发展思路。 3、利用开业庆典，做好产品促销，提升樵东陶瓷销量，扩大市场影响。 三、推广主题 活动主题： 真情18载 感恩大行动 樵东陶瓷合肥信地·红星美凯龙旗舰店盛大开业！ 四、活动时间：2008年12月28日-2009年1月2日 五、活动地点：合肥红星美凯龙家居广场樵东陶瓷旗舰店 六、整体推广策略 以樵东陶合肥红星美凯龙形象店开业为契机和起点，进行一系列的市场营销推广活动。 以提升樵东品牌竞争力为核心市场推广传播策略目标。 以提升樵东销量为市场推广根本目的。 具体有以下方面要求： 1、店面的气氛装饰和产品陈列，突出产品的品质和档次，整体体现高品质的风格和喜庆气氛； 2、借助媒体宣传，为开业庆典进行信息传递，提高宣传的效果； 3、活动现场会场的布置，体现喜庆和大气，创造良好的开业气氛； 4、通过推出非常规的特价产品、促销产品和抽奖返现金等方式来吸引人气，同时，体现真正的真情回报消费者； 5、借助礼仪公司的演出和消费者调查问卷等活动，和消费者进行互动，既增长了消费者的知识，又使品牌深入人心，演出活动烘托整个会场气氛。 七、主要活动内容 （一）、团购业主团购签约（12月28日，开业活动前沟通好，开业当天举行签约） ※通过与红星美凯龙团购部、团购网的合作，积聚人气。 ※为开业庆典作准备，密切团购业主关系，加强对樵东陶瓷零售渠道的推广。 ※邀请团购业主当场签约，由樵东董事长兼总经理邓启棠亲自签售。 （二、）红星美凯龙旗舰店开业庆典及促销活动（12月28日，红星美凯活动现场） （1）、开业庆典（12月28日上午10：00） ※庆典公司演员在现场演出，烘托庆典气氛。 ※樵东品牌旗舰店开业剪彩仪式：剪彩嘉宾：政府领导（由合肥林泉建材负责邀请）＋樵东公司领导（邓启棠、王利明）＋全国其他区域经销商代表（公司协调2—3个经销商单位老板代表）＋红星美凯龙领导（信地和美凯龙领导2—3人 ）＋合肥林泉建材领导（ 梁建军 ），取得政府、市场、樵东公司的支持，做大开业场面和声势（剪彩嘉宾8—10人左右）。 （2）、卖场促销活动内容： 口号：岁末优惠、前所未有。樵东陶瓷信地·红星美凯龙旗舰店盛大开业，全场六折，三重大礼等您拿！ A、量身定制，幸福一把抓 一厅一厨一卫套餐（一）：1厅（20㎡）800*800规格和田玉石地砖 + 1厨（15㎡）30*45规格高档厨卫砖 + 1卫（15㎡）30*45规格高档厨卫砖，正价5510元，套餐价2999元； 一厅一厨一卫套餐（二）：1厅（20㎡）800*800规格蓝田玉