婴幼儿辅食调查报告课件.pptVIP

婴幼儿辅食调查报告;目录;前言;市场现状;行业规模;市场需求与消费分析;市场需求与消费分析;国内市场上的辅食品牌;在这里只选择三种商品最为分析对象： 亨氏 嘉宝 Bebivita/贝唯他;低端：代表商品 亨氏 产地：青岛，国产 价格范围：5-10元/瓶 代表商品：胡萝卜苹果泥、混合蔬菜泥、三文鱼泥 商品组合：亨氏3+1营养肉泥套餐(三文鱼、金枪鱼、鱼肉胡萝卜、骨泥蔬菜)。 亨氏3+1营养果蔬套装（混合蔬菜、玉米、胡萝卜苹果、香甜胡萝）卜 商品规格：瓶装，113g，27种单品 上海市场销量：大致在1500万 作为全球最大的婴儿辅食提供商亨氏，其在国内畅销商品从米粉、保健品、添加型辅食等等不下于上百种，而国内消费者基于对其品牌以及百年品质的信任，使之成为国内最大的婴儿辅食销售商，其在上海等发达城市的市场覆盖率基本上都在90%以上，从母婴专营店、目录销售、网络销售、super marking无处不在，而且在每个销售渠道都是独占鳌头，以上海爱婴室浦建店为例，其单店每月销售数量达到了2000瓶；;中端：代表商品 嘉宝 产地：波兰，进口 价格范围：12—22元 代表商品：苹果泥、香蕉草莓泥、混合蔬菜泥 商品特色：产品为灌装，颜色比一般鲜品暗淡，果香明显，口感偏算。 商品组合：无 商品规格：一段（4月以上）80g共九种，二段（7月以上）130g共七种； 上海市场销量：大致在800万左右； 全球最富盛名的婴儿辅食生产商之一，其在米粉以及专业辅食当商品上品质远远超于亨氏，其销售网络主要在专业母婴渠道以及高档百货，大卖场少量在做。以上海爱婴室为例，最好单店单月的销售量大致在600瓶左右；;高端：代表商品 Bebivita/贝唯他 产地：德国，进口 价格范围：20-50元 代表商品：土豆胡萝卜牛肉泥、大米鸡肉蔬菜泥、西洋梨子泥 商品特色：产品为瓶装，113g5种单品。 商品组合：无 上海市场销量：400万左右;●　 辅食尽管对婴幼儿没有向奶粉的影响那么大，但也是婴幼儿食品领域里非常重要的方面。尽管没有向奶粉市场出现问题的影响大，但出现不少大大小小的问题，也是消费者比较关注的一个领域。 与奶粉相比，消费者对辅食消费“虚假，欺骗”的担心更加强烈，更加直接。 有孩子家长普遍认为营养成分不属实 在中国市场，婴幼儿辅食对许多家庭并非必需品，目标消费群体规模和单个消费者消费量均低于奶粉，所以市场容量明显不如奶粉市场。这也导致市场竞争会弱于奶粉市场，出现处于明显强势的品牌。;辅食品牌信誉度与市场占有率基本吻合 消费者信赖的辅食品牌仍以亨氏为首，所占比例超过五成。贝因美排在第二，约有三成多比例，排第三到四位是雀巢和合圣元，所占比例分别在15%左右，其他品牌的比例在一成以下。 ; 在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，选择亨氏、嘉宝、伊威和和光堂的比例在明显上升。数据显示，家庭月收入2000元以下家庭选择亨氏的比例不到五成，而收入在4000-6000元的家庭选择亨氏比例超过六成，更高收入家庭选择比例接近七成。而随着收入提高，选择飞鹤的比例比例下降非常明显，在贝因美的选择比例上也呈现一定的下降趋势。 ;竞争格局; 选择辅食三大关键：食用安全、营养成分、消化反应 品牌和口感对选择辅食起着较为重要的作用，比例超过四成，消费者对价格和售后服务考虑较弱。;良好的市场基础，基础消费群体庞大 市场切合点吻合，消费者需求以及消费者消费特征与商品匹配； 合适以及健全的销售网络； 进口婴儿辅食品牌不多 市场对于进口婴儿辅食的需求量在上升 大家对于辅食的安全和品质更加关注 ;价格的接受还需要过程； 国内市场上进口的品牌不多，还未形成主流； 已有的婴儿辅食品牌影响力大，占有的市场份额高，很难生存； ;中高端人群： 有较强的健康意识，注重生活品质； 关注婴儿的安全、营养、健康和口味； 更加信赖进口产品； 注重子女的培养（包括身体营养的搭配）； ;医院 药店 专业母婴渠道为主 卖场 超市 网络零售批发为辅 ;一段：蔬菜为主 主选商品：混合蔬菜泥， 其他商品： 南瓜泥（维生素A，促进生长发育、视觉发育、儿童蛔虫、绦虫、糖尿病） 菠菜泥（含铁，防止贫血、润肠） 玉米泥 胡萝卜泥（含膳食纤维、胡萝卜含丰富的胡萝卜素，在体内可转变成维生素A，促进婴幼儿的生长发育及维持正常视觉） 菜花泥（秋天使用，缓解宝宝可能会出现鼻腔干燥，喉部发痒，甚至咳嗽、过敏、上火等症状） 豌豆泥（赖氨酸，止营养性贫血） 西红柿泥（含有大量的行氧化营养素：维生素A、C、B胡萝卜素及茄红素及B族维生素，止贫血、止咳、清热解毒） 山药泥（健脾益胃,助