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5、多角化经营战略失败的原因 对新进入领域预测有误。 （1）误认为有发展潜力； （2）对新行业的竞争估计不足； （3）对宏观环境变化判断有误； 盲目自信。 （1）有经营能力； （2）有充足资源；（买资源，聘人力） Conagra公司发展史表 续表 续表 Conagra公司 种子供应 农作物杀虫剂 化肥生产 面粉加工 营养型饮料 农业 食品包装 食品制造与加工 销售与服务 冷冻食品 燕麦加工 膨化食品 麦芽生产 色拉油 玉米加工 烹调油 调味品 乳鸡 天然香料 火鸡产品 香精 人造黄油 食品添加剂 鸡蛋 猪肉产品 马铃薯产品 牛肉产品 海产品 布丁 冷冻食品 可可粉 墨西哥风味食品 小菜 三明治 儿童食品 法式面包 布丁 比萨饼 无骨鸡柳 冰激凌 正餐 罐装食品 美国Conagra公司业务组合图 美国Farmland公司业务组合图 第二节 企业一体化战略 企业一体化是将某种或某类产品的生产或交易的全过程纳入到同一个企业来管理。 一、一体化的基本形式 横向一体化战略 又称为水平一体化战略，这是指与同行业竞争企业之间进行的联合，目的是为了扩大生产规模、降低产品成本、提高市场占有率、强化竞争优势、增强控制市场的能力。 纵向一体化战略 又称为垂直一体化战略，是生产企业与原材料供应企业，或者生产企业与产品销售商联结在一起的组织形式。 重点介绍纵向一体化： 企业确定纵向边界时经常要思考的问题 企业经常面对的战略抉择之一，是自己做或者让别人做（Make or Buy?），换句话说，是选择纵向一体化，还是外包。在这两种完全相反的选择后面，隐含的却是相同的战略逻辑——如何更经济？ 纵向一体化的类型（图解） 供应商 生产企业 销售商 后向一体化 前向一体化 产品流动方向 1、纵向一体化的类型 后向一体化 指生产企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制。 前向一体化 指生产企业与用户企业或销售商之间的联合，目的是为了促进产品销售，增强市场控制能力。 一体化战略（制造企业为例） 制造商 副产品 竞争产品 互补产品 分销分部 运输 营销信息 维修/服务 原材料生产 零部件生产 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 运输 后向一体化 横向一体化 前向一体化 研究/开发 财务 产业链上游 产业链下游 2、纵向一体化的优点 前向一体化有利于企业了解市场信息和提高产品差异化水平。 纵向一体化可以降低成本。 由于某些职能的集中而降低间接费用 整体协调效率提高 提高生产均衡性 提高整体应变能力 提高物流效率 纵向一体化可以加强生产过程的控制。 纵向一体化可以加强生产过程的控制。 避免由于供应中断或销售变动造成生产大幅度波动 可以削弱来自供应上和用户的讨价压力 提高了行业的进入壁垒 增强对关键零部件设计的控制力 3、纵向一体化的缺点 不如专业化生产效率高。 机动性差。 需要较多的经营资金。 管理复杂。 容易忽视原有上游企业的技术研发。 重点介绍安索夫的产品-市场战略，以及一体化战略（可补充介绍现在的反一体化倾向 ——战略外包，组织的扁平化等，以拓展学生视野）。建议学时2~2.5学时。 * 密集性成长是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展，也可称作集约性成长。主要有以上三种。（不包括多元化） * 阅读材料24：考奇工业将其多元化战略与核心能力和生产能力相联接的努力 阅读材料29：通用电气公司管理多元化经营的方式 * 技术的市场驱动：隐形眼镜；手机。 * 六部本田（卖关子）；冰箱、冰柜、洗衣机、电视机、电脑手机（海尔） * 寻求协同才会取的多角化的好处，反之，如：big bob’s store. * 从组织形式上看，人们习惯于把一体化简单地理解为联合化，即把两个或两个以上的原本分散的企业联合起来，组成一个统一 的经济组织。这种统一的经济组织可以称之为联合企业或工业中心。需要指出的是，一体化并不是企业之间的简单联合，这些企 业在生产过程或市场上应该有一定的联系。 在资本主义工业发展史上，按企业之间结合紧密程度的不同，联合企业又有低级形式和高级形式之分。首先出现的一种低级联合形式叫卡特尔(cartel)，它是指同类性质的企业为避免互相竞争而对一时期内的产量和价格等达成协议，采取统一的行动。参加卡持尔的企业只需要遵守共同的协议．各参加企业仍是独立的法人，独立性较强。随后又出现另一种低级形式叫辛边加(syndi—ce)、其特点是设立一个统一的销售机构，各企业的产品都要集中到这个机构，