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中 国 管 理 智 慧 课程简介 儒家哲学与企业的文化根基 “大人之务，将在于众贤而巳。” 《墨子·尚贤上第八》 大意： 领导者的责任，在于努力使其手下的贤能之人增多。 思想精华 智慧秘诀 — 治国七患 一、城郭破败而宫室豪华。 二、外敌入侵而四邻不加救助。 三、白白消耗人力物力财力而奖励没有 才能的人。 四、官员只求保持职位，君主只想钳制 下属，下属不敢劝谏争辩。 智慧秘诀 — 治国七患 五、君主自以为高明而不问下属，自以 为强盛而毫不设防。 六、君主所信任的人不忠于君主，而忠 于君主的人却得不到君主的信任。 七、赏赐不当，不能使人心悦诚服；刑 罚不当，不能使人畏惧。 战国时期，一次楚庄王设宴款待群臣，命后宫受宠美人劝酒，大家兴高采烈，突然一阵风吹来，蜡烛全部熄灭，席间一片漆黑，有一大臣酒后乱性，趁机拉扯美人许姬的衣袖，许姬顺手摘下他的冠缨，并向庄王哭诉，要求查找出来并加以处罚，可楚庄王在点烯蜡烛之前，命大家“都摘除冠缨，开怀畅饮，一醉方休。”于是，那个调戏许姬的人便被遮掩过去了。 散席之后，许姬不解地问庄王：“男女之间有严格的界限，且我是大王您的人。您让我给诸臣敬酒，是对他们的恩宠。他竟敢当着您的面调戏我，这是对你的侮辱，你不但不惩罚反而替他打掩护，这怎么能肃上下之礼，正男女之别呢？” 古代故事 — 宽容的回报 庄王笑着说：“这你妇人就不懂了。你想想，今天是我请大家饮酒，大家从白天喝到晚上，大多带几分醉意了。洒醉出态，不足为奇。我如果按你说的把那个人查出来，显了你却冷了大家的场，让君臣不欢而散，那可不是我举办这个酒会的目的啊！” 许姬听了庄王的一番道理，十分佩服。从此，把这个宴会叫做“绝缨宴”。 古代故事 — 宽容的回报 两年后，楚军伐郑。部将唐狡自告奋勇率百余人充当先锋，为楚军开路，攻无不克，战无不胜，使楚军进展顺利。庄王令厚赏唐狡，唐狡不好意思地说：“我怎么还敢讨赏呢？‘绝缨宴’上拉扯美人的就是我呀！蒙大王昔日不杀之恩，今日才舍命相报。”楚庄王感叹道：如果当初点烛查明并惩治他的罪，今天怎么会有人效死杀敌呢！ 古代故事 — 宽容的回报 日本企业家吉田忠雄提出一个“利润三分法”。他说：“我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善。但是利润不可独吞。我们将利润分成三部分，三分之一是质量较好的产品以低廉的价格交给消费者大众，三分之一交给销售我们产品的经销商及代理商，三分之一用在自己的工厂。”吉田把自己的做法称之为“善的循环”，他说：“如果我们散播善的种子，予人以善，那么，善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转，使在家都得到善的实惠。”这就是说，从善出发，把好处既留给自己，也交给别人；别人得到了好处，最终给自己也会带来好处；善就是这样循环往复，不断运转，使大家受益。“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣”，充分体现了“兼相爱，交相利”的精神。 现代案例 — “善的循环” 纵横家像 纵横家权术与企业的运营智谋 学派简介： 创始人：鬼谷子 代表人物：苏秦、张仪 代表著作：《鬼谷子》 《战国策》 “世无常贵，事无长师” 《鬼谷子·忤合》 大意： 世上没有永恒的富贵，做事没有不变的规范。 思想精华 思想精华 “时势者，百事之长也。” 《战国策·齐策》 大意： 时势，是百事成功的首要条件。 “转祸为福，因败成功。” 《战国策·燕策》 大意： 把灾祸转化为福祉，吸收失败的教训而获得成功。 思想精华 思想精华 “于安思危，危则虑安。” 《战国策·楚策》 大意： 在安定时要想到危难，在危难时则要想到安定。 智慧秘诀 — 说人十术 一、捭(bai)阖术：根据对象的不同而 采取诱导或沉默的游说方式。 二、反应术：从反面向对方问难，使 其吐露真情。 三、纳建术：洞察对象的心理状态而 出谋献策，并决定自己的去留。 智慧秘诀 — 说人十术 四、抵隙术：抓住对象的缝隙而决定自 己的对策（五种对策：小的堵塞、 大的放弃、明显的平息、隐蔽的隐 匿、无法堵塞的则取而代之）。 五、飞箝术：用好话或好处钳制对方而 使其服从自己的意志。 智慧秘诀 — 说人十术 六、忤(wu)合术：根据形势的变化选择 或背弃自己的合作伙伴。 七、揣摩术：揣测对方的真情，体会对 方的心意。 八、量权术：根据对象的具体情况， 采用