主管如新教材何管理提升团队上门拜访量修改版资料.pptVIP

如何用陪访促进团队拜访量 （1）首先为了发现问题 （2）通过沟通和激励，解决意愿 （3）通过辅导，提升技能 （4）身先士卒，通过拿单，改变一切 渠道 我们来做一次实战模拟 要点有哪些？请总结！ 我们一起来看回顾的录像 渠道 T26 cpic 怎样运用录像进行训练? 运用录像进行训练包括两种，一是让学员观摩一些如何提高销售技巧的录像带，讲师在边上做分析讲解；另一种是把参训学员所做的演练录下来，然后当场播放，讲师要求学员自己给自己做分析，通过录像还可以让学员发现许多平时连自己都不太注意的习惯性动作以及口头禅，讲师最后作点评，从一段演练录像中反映出来的问题举一反三，提醒学员将来在实战中注意扬长避短。 （20分钟） 我们回过头一一来看这些问题 不愿出门：怕拒绝，心理障碍/费用高，不愿投入/工作强度大，抗压差/电话习惯综合症/客户远，分散/老人懒，带坏新人 想出门，出不了门：不知道客户在哪里/邀约不到/愿意投入，没钱 出了门没结果：乱跑/老板见不到/见到了不会讲/虚假拜访和注水/好客户跑回来，在别人库里 拜访量抓起来了以后，又掉回去了，不持续 渠道 如何提升问题员工的执行力 案例分析： “瞎忙型”员工——没有重点 “感觉型”员工——执行效果差，但个人感觉良好 “口号型”员工——随意承诺，很少兑现 “潜力型”员工——高能力低绩效 渠道 直销成功的秘诀 每天带着亢奋，