系统是成功的秘密(耶格系统早期磁带).docVIP

PAGE PAGE 27 系统是成功的秘密 今天我能够和你们在这里交流感到十分激动，实际上为你们分享这些信息我心里感觉有些紧张。在这里我想回忆一段往事，在几年前，可能是1993年，我作为一名翡翠被邀请在这里演讲，高·麦克尔走到我跟前对我说：凯西，你在这个系统里受益匪浅，你能不能做一个关于培训系统的演讲，比如说，谈谈系统的书籍、录音带和培训系统对你的帮助，我记得当时是这样想，当然好，非常愿意接受这个邀请，今天有机会能再次分享我的体会，我感到非常荣幸。1993年11月当我第一次被邀请做这个演讲时，出了一盘磁带叫做：系统是成功的秘密。那时我真没有想到这盘磁带会通过耶格系统会传遍全美国，并影响到了成千上万人的生活。我想说的是，我感到非常非常的荣幸。真的是非常荣幸。那个时候我还只是一个翡翠，正在钻石训练的第三期，那时我也只是刚刚尝到一点钻石滋味，我有两个翡翠部门，就是说我当时是有两个翡翠部门的翡翠，今天我想多给你们一点成功的信心。同时我也要向你们证明我们所说的方法确实可行，因为现在我们已不是只拥有两个翡翠部门的翡翠了，我们已是行政钻石了，我们有十个直系以上的部门，有两个是钻石部门，三个是Q12的翡翠红宝石部门，所以这是切实可行的，关键在于你们要照着去做，去做就真的可行。有多少个不眠之夜我不用细说，我现在可以非常地和你说这真的是可行的，我终于可以证明这真的是可行的。在我刚办完卡的那些日子里，有多少次我几乎是带着盲目地相信听他们说：如果你听录音带、读书、交流、投入系统，做所有的一切你就能成功。我是凭这个信念来做的，我不管你们是怎么想的，对我来说，的确是的，天啊，真的能行。这就是耶格经常说的系统是成功的秘密。 是的，这真的是我成功的秘密。我想让你们知道，这个系统有两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则。这是系统的两个方面，因为在所有的书、录音带及培训会议、大型业务交流会上，全部内容都不出于这两个部分。或者是技巧，或者是原则。我想告诉你们，技巧会随潮流而改变，所以这个内容具有时间性。介绍某个技巧时也是具有时间性的，比如说今天谈论了邀约技巧，它具有时间性，当前运用那一句话来邀约效果最好是具有时间性的。系统的技巧是符合潮流的，实际上我们在西海岸使用的邀约台词和技巧是不同于东海岸的，这是技巧，有时在东海岸可以用的在西海岸就不适用。这听起来似乎没有什么道理，可我们对这些却深有体会。有一些原则是与时间无关的，原则是永恒的，比如说读书、听录音带、讲计划和咨询，这些都是与时间无关的成功的原则，它们是成功的习惯。在系统中技巧和原则在不断地被推广，鼓励我们去运用它们。 今天下午，我在进入有关系统的主题之前，我想先从一个假设开始，有几次都忘了提，今天没忘，我要把它写在黑板上，以便你们都能看到。百分之一百，我们假设你们是百分之一百都是聚焦在这个业务上，也就是说，它是你百分之一百要做的事情，这是你和你的妻子或丈夫实现经济独立的途径，这是你们决定要做的，这也是你要教给你的孩子要做的，要教给你的朋友要做的，也是将要教给你们所爱的所有人要做的。这是你的主张，这是你们要做的， 如果我们假设你们是百分之一百，而你们却不是百分之一百，请你不要介意我所说的一些使你反感的话，因为，如果你只百分之九十九的投入，你说，啊，我不想做那些事情，那你就把它扔到一边，这样，你就不必做我任何对你所建议的事情。我说这个，是因为当初我也曾经象你们一样，在类似的大会里面，我很高兴地知道你们当中的有些人在这行还是新手，我知道你们现在在想些什么，噢！这个叫凯斯的人到底是个什么人物？我们肯定他人不错，他讲的那些也不错，但是，你真知道还是假知道?凭良心说，我不是面面俱到，但我敢说我非常懂得这个业务，还干得相当不错，是吧？我相信，总有一天我会做得非常非常好，所以应该说我现在做得还可以，我现在分享这个，是想让你们懂得，当你们去吃自助餐的时候，你不一定要吃所有东西，所以当你参加这样大型业务交流会和其它的培训会议时，你们没有必要赞同演讲人的每一个观点，但你应该考虑一下他们所说的话，能不能都放到你的盘子里面，然后都可以说，我得考虑考虑。所以，你们今天对我讲的有些话，不要感到困惑。我还想先声明一点，如果我今天教给你们的和其他人教给你们的不一样，或者你的咨询线和我教给你的不一样，那请你不要听我的，因为，我不是你的上级代表。我不是有责任帮助你的日常业务培训的人。下面我想更多在原则上，在更大的范围内做一个概述。 有时我们在东海岸与西海岸的做法不同，或南方北方不同，每一件都有它的时间、空间和地点的局限性，是不是。那我就开始，让我先假设你是百分之一百地投入，你只有做安利，你才能受益于安利。有人说，这个业务真的能行吗？我和他们说，只要你去做，任何人都能行，你们都明白这个是吧？任何事情，只要你去做就行。我想关键是要大家懂得， 除了