河北永定河孔雀城住宅综合体项目营销思路的沟通汇报_111p_2011年_销售推广策略.pdfVIP

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2019-09-15 发布于湖北
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河北永定河孔雀城住宅综合体项目营销思路的沟通汇报_111p_2011年_销售推广策略.pdf

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伟业顾问/永定河孔雀城项目组2011年8月8 日 “水木皀元重塑名片” 关二永定河孔雀城7.4期营销思路癿沟通汇报偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 写在前面永定河孔雀城7.4期的入市可以说是永定河孔雀城的一个里程碑，作为环湖路上最后一块地及永定河孔雀城所有原创产品的大集成，借势400亩公园的落地、孔雀大湖的落地，可以说是一次历叱上的巧合，让7.4期礼遇了公园、礼遇了大湖，成为项目内第一个也是唯一一个公园不湖水双双占有的地块，地块价值可塑性强。对于7.4期项目的营销工作也是我们项目体的一个难点，面对前期剩余产品、后续新增项目等“前有来者、后有追兵”的营销环境，值得我们思考的更多! 偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 目录第一部分宏观背景调控政策、土地市场、一手市场、二手市场第事部分项目认知地块解析、项目梳理、竞争环境、价值认知第三部分营销策略策略回顾、营销策略、主题营造、形象定位第四部分营销执行销售计划、推广执行、媒体费用、风险评估偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 第3 页目录第一部分宏观背景调控政策、土地市场、一手市场、事手市场第事部分项目认知地块解析、项目梳理、竞争环境、价值认知第三部分营销策略策略回顾、营销策略、主题营造、形象定位第四部分营销执行销售计划、推广执行、媒体费用、风险评估偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 第4 页一、市场背景由二时间原因，宏观环境部分将以附件形式提交。主要观点：一、宏观层面：调控时间过半，市场基本平稳，热点区域呈稳健销售态势均匀去化，政策短期内退市可能较小，基本在现有基础上逐步深化，但丌排除年底短期大限可能。事、市场层面：受各个集团、公司半年指标要求，6月份土地市场、住宅市场都有小幅升温迹象，但在7月又有所回缩，市场存在局部性、阶段性增长，大幅反弹难度较大。三、区域层面：受整体市场限购影响，对于固安区域调控压力较大，从“限价”到”限签”对于固安区域项目考验越来越大，丌排除在项目集中暴热后有限购可能。偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 目录第一部分宏观背景调控政策、土地市场、一手市场、二手市场第事部分项目认知地块解析、项目梳理、竞争环境、价值认知第三部分营销策略策略回顾、营销策略、主题营造、形象定位第四部分营销执行销售计划、推广执行、媒体费用、风险评估偉業顧問©2010 B.A.Conulting. 第6 页一、地块解析 1、地块位置本项目位二孔雀城规划癿核心地域。西侧为规划路富寿街，东临孔雀城主路孔雀环路，北侧为福寿街，东北侧为市政规