商业模式段子.docxVIP

我: 我们给面馆设计的主张，68块钱办卡成为会员，可以获得一张68块钱的无门槛消费充值卡，更重要的是还送你68瓶饮料，赠送 的方式是你每次来吃一碗面，我们就可以免费送你一瓶，同时呢，现在办卡还送一个118元的玻璃杯具四件套，那么这个玻璃杯四件套是花12元菜购回来的，就通过这么一个简单的策略就帮助这家面馆，原来每天1000块钱的营业额提升到了4000块钱，这就是我们营销策划里面最基本的充值卡+附加回头赠品+采购实物赠品的会员锁客模式，你看明白了吗。 我: 我们一个学员景区搞策划，每次都能够帮助景区引爆5～10万人。是怎么做到的呢，三个步骤就达到这个效果，第一步帮助景区包装各种亲子游的项目，以及亲子互动主题活动。 第二步跟德克士合作，帮助德克士引流，设计了一款15块钱的引流产品，市场价值30块钱的套餐。 第三部呢，切割出一个门票，这个门票的专门对接各个幼儿园和儿童消费相关的商家，免费送给小孩子，要知道，小孩子拿了门票之后，肯定是家长要带小孩子过来玩，家长怎么促使他无法抗拒的，买门票的很简单，现在家长也是需要买30块钱的门票，就送你30块钱的，德克士的这个套餐，那么家长就无法抗拒了，如此一来就帮助景区引流流量，那么景区就成了一个流量池， 在设计各种各样的引流产品，帮助其他商家在景区里面引流，这就是典型的流量中转站 我: 有一个学员她开了19家内衣店，设计了一个无法抗拒的无门槛的消费主张，39块钱办会员卡，可以送你一张100元无门槛消费充值卡，再送你360块钱生活用品，一个月可以领30块钱的生活用品，连续零一十二个月，现在办卡还送一件118元的运动T恤，以及80元的男士保健内裤一条，并且在送你100块钱的内衣消毒卡以及300元的养生理疗卡，并且，现在你只要介绍，两个人把他还送你60块钱实实在在的礼品实，在外行人看来这是绝对是一个亏本的买卖，但是我告诉你，这个主张让他赚的盆满钵满，你能够看懂背后的奥秘吗。 我: 我经常告诉我的学员，有两种送礼模式，能够让你的生意越做越好，这种送礼模式，就是在顾客买单结账准备走的时候，你送给一个小礼品给她，此时他会站在人情角度充满惊喜和感动。第二个送礼模式就是。经常在你这里消费频率高的老客户，你把它统计出来，然后拿出赚取的一小部分利润，经常打电话联系他们，站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样的话。他们都会成为你的铁哥们，他们都会把身边的朋友带到你这里小费，请问这两种送礼模式你有做到吗。 我: 消费者消费200块钱，你可以选择跟他九折，但更有效的方式是你要消费者花三块钱。办一张会员卡，告诉他今天消费了200块钱可以返40块现金到会员卡上，下次你消费可以当现金使用，有会员卡之后，你每次现金消费都可以返20%到会员卡上，如此以来你就锁定了消费者享受优先选择你的机会，更重要的是这三块钱，你全部分给员工，员工会让每个进店的消费顾客都会成为你的会员，那么这种策略就叫返现锁客模式简单实用，你学会了吗。