有效搭建营业部训练功能组.pptVIP

保险是每个人及家庭的保护伞， 我必须要做的是：让人人拥有并撑起它。 我是您的朋友，感谢您的理解和支持，我就在您的身边，想到我时不妨打个电话给我，我一定竭诚为您服务，祝阖府平安！！ x x x 公司：x x x 服务专线：xxxxxxx 要求主管陪同新人三次以上 要去新人都有一个负责人 要求新人都有一个明确的目标 要求新人每天有一个明确的安排 要求新人每人会讲一种产品组合 陪同与激励 上岗每人一套展业夹（30元）转正退费 转正每人一个免费展业软件 最专业的配置笔记本电脑 无线上网卡 epos刷卡机 电脑展业软件 个人网站 工具运用 WWW.IMD.NET.CN 保险没有市场 只有思想 专业创造价值 网络连接未来 不增员或不充分增员是一种延期的惩罚 然而它一定会按时到来 高品质的增员可以使好事情快速的发生 如果你变得具有吸引力 你就会吸引他人 高素质的增员 增加团队留存率 低素质增员 增加团队脱落率 结束语 建立营业部训练功能组，成为成功的营业部经理，是每个寿险从业人员的梦想，通过我们的努力，我们终于用我们的行动不断地靠近了我们的目标——搭建营业部自己的训练功能组，面临我们的应该是更大的挑战！只要我们有目标，有方法，有行动，总监梦想就在梦醒的地方！ 祝各位梦想成真 前言 营业部做大做强，新人留存系统运作是关键 数据统计：新人首月出单，一万一生的营销员13个月的留存率为：80%。给新人一个好的开始是成功的关键 * 面谈 主管-----部经理----区经理，三级面谈握住质量关 上号部经理面谈严把要求关 每日出勤 每日三防 计划100 部门规定： 三月转正上号担保押金，月月合格人力 优秀人员要求钻石标准 * * 实施操作 周一：迎新会 新人感受重视 周二：见面会 部经理讲历史，现在，未来 周三：产品学习 强化部门文化，树立信心 周四：演练通关 让新人开口， 让技能提升 周五：产说会，推荐会 师徒参与，协力促成 * 集中辅导 师徒一对一 师傅做关主，诊对做辅导 1.如何切入 2.拒绝处理 3.建议书说明 * * 新人留存工程 新人基础课程 新人产说会 新人三转 部新人衔接训练 区新人衔接训练 2周部门新人衔接训练是新人成功的关键 * 寿险要习惯听NO的声音，九个NO的背后是一个YES 拜访量的定义： 确实跟对方交换名片，让对方知道公司及本人姓名 确实跟对方谈到了保险两个字，并交流15分钟以上 科学的拜访安排： 往后推算3个月，身边即将过生日的朋友 往前推算3个月，所有送过计划书，没有成交的客户 往前推算3个月，已签单，做季度回访及要求转介绍 往前推算2个月，刚交续期的客户，登门送发票，小礼物 往后推算3个月，马上要交续期的客户，登门做保单整理， 往前推算3个月，所有参加过产说会，创说会，没有成交的客户 跟节日相关联的30位客户 手机最近联系30次非保险客户 保费代表现在 件数代表未来 每月低于2件以下，1年内新人80%会脱落 * 如果红尘中，有数不尽的悲欢离合，生老病死， 我坚信伙所销售的爱与关怀， 能对抗冥冥中的苦厄， 能支持生存者，面对现实世界中的种种煎熬， 继续独立而尊严的生活下去， 这是我在心底最深处胡一种信仰， 这个信仰超越推销保险本身的意义， 那几乎是一种宗教式的虔诚， 是一种源源不断的动力， 驱使着我努力地扮演着自己的角色 保险是每个人及家庭的保护伞， 我必须要做的是：让人人拥有并撑起它。 我是您的朋友，感谢您的理解和支持，我就在您的身边，想到我时不妨打个电话给我，我一定竭诚为您服务，祝阖府平安！！ * xx公司xxx 服务专线xxxxxxxxx * 陪同与激励 要求主管陪同新人三次以上 要去新人都有一个负责人 要求新人都有一个明确的目标 要求新人每天有一个明确的安排并追踪 要求新人每人会将一种产品组合 * 工具运用 上岗每人一套展业夹（30元）转正退费 转正每人一个免费展业软件及个人网站 笔记本电脑 无线上网卡 epos刷卡机 电脑展业软件 个人网站 * 寿险营销 团队发展 网络通往未来 保险没有市场 只有思想 专业创造价值 网络连接未来 * 结束语 不增员或不充分增员是一种延期的惩罚 然而它一定会按时到来 高品质的增员可以使好事情快速的发生， 如果你变得具有吸引力，你就会吸引他人， 高素质的增员，增加团队留存率，低素质增员，增加团队脱落率， * * * 如何有效利用训练功能组 提升营业部人力和产能 如何有效利用训练功能组 提升营业部人力和产能 单 元 目 标 1、训练工作组对营业部的价值与贡献 2、如何成功搭建训练功能组