医药代表市场分析与快速突破上量攻略.pdfVIP

医药代表市场分析与快速突破上量攻略 医生选择与医药代表合作的心理需求细解 医药代表快速上量常见瓶颈与误区 医生对专业产品的认知阶段分析 新形势下处方药市场的销售特点 医生对医药代表的接受阶段详解 四种基本的医院营销模式分析 在处方上量过程中的三个关键阶段 医药代表的业绩 =市场潜力 * 心态 * 技能 * 行动 接触期医生为什么尝试你的产品，又为什么浅尝即 医药代表快速上量的常见瓶颈 止？ 瓶颈一：想得到，不愿吃苦 成长期医生为什么无法完成快速突破，甚至处方大 瓶颈二：喜欢抱怨，但不离开 幅波动？ 瓶颈三：总把自己当成初级代表 稳定期医生为什么对竞争对手感兴趣？ 瓶颈四：不会培养“超级枪手”医生 不同类型医生不同阶段的工作重点 瓶颈五：执行力差，心比天高，手软腿软 医院快速上量攻略四：有效的学术上量 根据医 瓶颈六：不愿与时俱进的改变自己 生需求制定学术与客情计划 快速突破造就卓越的医药代表 再贪婪的医生也需要对产品基本专业认同 医药代表的机遇与挑战 发掘医生使用我们产品的学术理由 改变心态 - 超越自己，快速突破，跨越成功 学术上量秘技一：无论是不是王子，你一定骑一匹 最白的马 医药代表快速上量攻略 学术上量秘技二：天生我才必有用：发掘学术根据 医院快速上量攻略一：医院销售现状分析与评估 地 为什么医药代表仅仅靠勤奋是不够的？ 学术上量秘技三：釜底抽薪 - 砍掉超级大品牌竞争 医院代表在上量过程中的常见误区 品种的 80%销量 销售增长来源 7 要素 学术上量秘技四：田忌赛马 - 学术性打击高额回扣 医药代表的关键着眼点 竞品 医院快速上量攻略二：医生潜力分析与上量客户筛 学术上量秘技五：谣言恐惧 - 痛击畅销主力品种的 选 必杀技 医生潜力分析与上量客户筛选 善用三大学术手雷让普通医药代表进行高效立体 客户很多，谁会成为你的枪手医生 式学术进攻 不看门诊量 - 快速准确发现医生潜力的方法 学术催泪手雷：如何用学术拜访影响滴水不进的高 医生增量潜力都很大，谁讲是你最值得投入的医 潜力医生？ 生？ 学术闪光手雷：如何策划科室会影响销量平平的医 医生最大潜力与我公司产品的现实潜力判断 生 医生现实潜力与销售目标的关系 学术进攻手雷：如何用重点医生会让关系不错的医 医生影响力在医生选择中的作用 生销量暴涨？ NANMU枪手医生养成计划 楠 木 快 速 上 量 实 战 工 具 四 ： 学 术 上 量 多 面 手 鲨鱼客户：永远追踪增量潜力大的客户 NANMU-战术手雷 黑马客户