毛巾市场营销策划方案复习课程.pptVIP

舒芙雅毛巾策划方案 ;产品：毛巾 品牌名称：舒芙雅;毛巾消费市场;预测未来几年中国毛巾行业的发展方向;舒芙雅的发展 方向;5. 舒芙雅毛巾的STOW分析:;;机会;威胁;2）选择目标市场(Targeting);我们的目标 ;二、产品设计;;2）产品的构成：;2.2形式产品：A.质量：不同的材质，就会形成不同的毛巾质量，以下是我们毛巾要求的功能已经工艺的效果：;技术工艺上： 我们有两种组织工艺，一种是单单毛工艺，就是两面都只是一个毛圈组成的毛巾的，这种是普通的大众产品。另外一种是单双毛工艺，这种则比较高档的产品，一面是一个毛圈组成的，另一面是两个毛圈的毛巾。就是因为它较复杂的纺织工艺，它会更加的经久耐用，印花的花色也会更加艳丽耀眼。 外型颜色上： 我们的普通毛巾是单色的，主要有暖色系的（蛋黄、枣红、橙黄）冷色系（淡蓝、淡紫、淡绿和淡粉）和中色系（白色和灰色）的毛巾；但是我们主打的婴幼儿毛巾，其颜色以暖色系为主；女式毛巾以冷色系为主。　 ;C.品牌: 舒芙雅——好毛巾，就是要舒芙雅！（谐音：舒服呀） 其次，“舒”：意指毛巾的舒适，柔软；“芙”：形声芙蕖，即莲花，自古有“出淤泥而不染”之说，形容高洁，淡雅之态；“雅”：即指高雅，柔美之感。好的毛巾，就是要舒适、柔美、洁净，就像好的女子一样，让人有种爱而不舍之心。所以，好毛巾，就是要舒芙雅！ D.包装： 我们采用两条装，先是圆柱式的捆绑，这样可以缩小外盒的包装大小，然后使用半透明式的包装纸盒，两盒装的尺寸为15*25cm；每条毛巾的左下角，我们会用红色勾勒出我们的LOGO。;3.产品的生命周期;3.1.导入期： 定价上：我们是以女式毛巾和婴幼儿毛巾作为主营产品，我们会在我们基本的成本上，加上适当的期望利润，以中等产品进入市场，让消费者能了解到我们的产品。 3.2.介绍期： 该时期特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争??，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格. 3.3.成长期： 这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。;鉴于以下一点原因： 潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大,市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。 新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件.潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。 所以，我们的主要产品定价为： 婴幼儿抗菌毛巾：25.8元； 女式专用毛巾：29.2元； 在价格上我们采取“快速渗透策略”。 这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。 ;3.4.成熟期： 该时期由于行业生产能力过剩，竞争达到白热化销售增长率开始下降。此时，我们要致力于维护市场占有率，获取最大限度的利润。具体的做法是： 1. 改进市场：进入新的细分市场；开发新市场 2.改进产品：改进包装；新增新特点、新用途 3.改进营销组合 3.5.衰退期： 该时期销售迅速下降；价格降低到最低水平；多数企业无利可图被迫退出市场。该时期要确定该产品是否真正进入衰退期，不能仅仅因为销售利润降低而确定。此时，我们要做到就是： 1）维持 2）集中 3）榨取;三、促销与推广;;;广告 实施方案;销售促销;;