2011年彩生活大闸蟹团购活动策划方案.docVIP

2011彩生活大闸蟹团购活动策划方案 活动思路背景 以蟹券大客户团购及美食节小区活动为两条并行主线，以季节性团购活动带动七彩包、桶装水销售增长，并联合各地事业部、相应专业公司，通过文字图片宣传、现场氛围营造、促销活动相结合的方式，形成多赢局面： 加强业主和彩生活的互动； 提升彩生活品牌形象； 加强彩团网和省外各事业部的经验交流，促进其商品销售模式的成熟； 提升销售业绩，年底冲刺。 活动主题 “最是一年蟹肥时” 活动商品 阳澄湖大闸蟹 酒类（念善公司提供） 七彩包（精选特价商品：正常价格商品按黄金比例3:2配置） 桶装水（新开户推广活动） 活动时间 2011年10月10日——11月30日 活动地点 各小区； 美食节分赛场，初定十个：（详见《美食节方案》） 活动内容 本次大闸蟹的销售以蟹券为主，实物礼盒为辅； 本次促销活动大闸蟹为主打产品，其他类别商品辅助，以季节性团购拉动七彩包、桶装水的销售； 销售渠道形式：常规摆台促销+蟹券团购+大闸蟹美食节 常规摆台促销：小区国庆期间及10-11月周末正常摆台销售七彩包商品、桶装水促销、蟹券； 蟹券团购：各地事业部和写字楼、酒店大客户团购(10.10先期启动) 美食节（详见《美食节方案》，以该方案为准） 分赛场选择：（待定） 前期宣传： 电梯海报； 折页发放。 参赛流程： 10.15起各分赛场开始活动宣传预热，小区管理处接受住户报名，报名10.30截止； 报名选手作品筛选确定（初定限20名选手）； 彩网监控审核选手筛选过程。 活动时间进程安排： 11.5-6三个分赛场； 11.12-13三个分赛场； 11.19-20四个分赛场； 现场布置： 分赛场由比赛区、商品展示销售区等组成； 统一悬挂条幅：“最是一年蟹肥时，彩生活阳澄湖大闸蟹美食节”； 设美食节背景板一块或易拉宝宣传架两个； 现场工作人员统一着装； 宣传折页发放。 比赛规则及内容： 美食召集令： 小区内广发美食召集令（海报、折页），海选家常美食； 每户一道拿手菜，观其形品其味，参与者人人有奖励，前三名大奖不落空； 比赛当天参赛者带着她的作品接受邻居们的评判，得票最多者就是本届小区厨神； 彩生活也有一道菜：每个分赛场比赛当天彩团网免费提供五对阳澄湖大闸蟹，由管理处自己烹制，供业主们现场试味，促进购买。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 《秋?忆——最是一年蟹肥时》诗文征集现场晒画（美食节的延展项目）： 诗文征集 10.15起通过宣传单、海报、《致业主信》等方式在各小区范围内征诗文，11.15截止，12月初公示结果； 以“菊”与“蟹”为主题，格式不限，散文、杂文皆可，绝句、律诗不限，要求诗文中必须包含“菊”、“蟹”二字，字数上限3000字； 最终评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，一等奖奖价值800元奖品，二等奖奖价值500元奖品，三等奖奖价值200元奖品。 现场晒画 10.15-10.30通过《美食召集令》海报、《致业主信》等方式在十个分赛场所在小区内发布相关信息同时接受报名； 各分赛场美食节活动当天众选手当场献艺，仍是以“菊”与“蟹”为主题，现场住户投票，优胜者有机会赢取大奖。 所需物料 活动期间通用： 《阳澄湖大闸蟹实用手册》（折页）； 2011彩生活大闸蟹美食节宣传海报（大闸蟹套餐、七彩包优惠商品、酒类等）。 美食节期间现场专用： 条幅：“最是一年蟹肥时，2011彩生活阳澄湖大闸蟹美食节”十条； 大闸蟹美食节《美食召集令》； 美食节展台背景板； 阳澄湖大闸蟹介绍资料宣传牌、易拉宝； 刮刮卡、标识牌若干。 目标分解 目标金额：50-100万元； 目标客户数：1000户； 每个片区基本任务（及格线）：销售额2万，购买客户数100户。 奖励 事业部（各事业部销售业绩突出的小区给予500元奖励）： 深圳事业部（含越众）：4个名额； 惠州、成都各2个名额； 中山、西安、天津、上海、沈阳各1个名额。 小区： 按销售额取前三名， 第一名且销售金额不低于5万元的奖励1500元整； 第二名且销售金额不低于3万元的奖励1000元整； 第三名且销售金额不低于1万元的奖励500元整； b) 户均销售金额（小区大闸蟹总计销售金额/小区入住户数所得的数值）最高的奖励1000元。 个人：销售冠军奖励1000元整。 美食节参赛业主：（详见《美食节方案》） 提成（个人） a) 8000元以下，提成按销售金额2%； b) 8001-15000元，提成按销售金额3%； c) 15000元以上，提成按销售金额5%。 订购流程 外网下单：活动期间，每天下午三点截止订单，当日下午三点前付款成功，将付款成功页面打印出来，次日至彩网仓库领取蟹券（大闸蟹）。如在下午三点之后方付款成功的一律推迟到次日处