保险公司四大人群增员话术.pptxVIP

 增员技巧：四大人群增员话术家庭主妇一、增员家庭主妇的要点1.特 点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心3.道明来意：本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业4.所需时间：20-30分钟5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；2）工作家庭两不误、 想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。;二、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？;营销人员 一、增员要点 1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会