人人店电话邀约切入技巧和面谈标准流程.ppt

天时、地利、人和 2016只卖 人人店 邀约话术切入技巧 功能 你认为人人店分销系统如何？ 价值 先问个问题 假如你是一个人人店潜在客户（电商、厂家、微商。。。），对于微商和分销一知半解，当你知道了人人店的强大后，是否愿意花时间做一深入了解？ 再做个假设 如此说来，我们每一个电话客户，只要信息无误，都应该能成功邀约面谈。 那么问题来了 事实真是如此吗？ 很遗憾！并不是！ 这是为什么呢？？？ 冷漠、警惕 电话客户的特点 外行 一通电话平均时长3-5分钟，面对冷漠警惕又小白的客户，你有信心把人人店功能优势都讲清楚？ 反正我是没信心！ 电话邀约最重要的是什么？是专业知识吗？ 电话邀约最重要的并非专业知识！而是…… 自信 思路 自信来源于事实 思路决定邀约效果 话术切忌千篇一律，有效利用客户信息，将情报价值发挥到最大！ 话术切入 不同背景，不同话术做切入，说客户要听的 两点之间，直线最短！ 淘宝、天猫、其他平台电商客户 开辟微信端市场 美团、大众点评、百度等推广客户 更好沉淀转化流量，投放价值最大化 传统零售、渠道模式客户 模式轻松搬至线上，节省开支，提高效率，打开移动端市场。 已有微商客户 告别LOW逼时代，微商应该这样玩！ 其他还有么？ 有！！！ 宝宝不说了！ 亲们自己想！ 话术切忌千篇一律 注意点 不要站到客户对立面 避免专业复杂的描述，说客户听得懂的话 面谈标准流程 恭喜！你得到一次面谈机会！离成交又近了一步！ 但面谈就保证能签单吗？ 我不能保证！ 但我能保证一点！ 做好以下这步，这绝对会是一次认真、有质量的面谈！ 这一步就是…………………………………………………… 画图！！！ 基本逻辑 区域合伙人 股东合伙人 伙伴合伙人 团队合伙人 众筹 战队 厂家版 商超版 图画好，讲清楚，客户的兴趣和问题就会源源不断涌现！ 然后你需要做的就是 见招拆招！ 亲们的聪明才智，我已无需再多言！ 描述功能要结合场景 注意点 列举各种可能性，启发客户思路 耐心倾听客户诉求，结合功能予以解答 内部培训和考核同样适用 大道至简 集中火力、收缩战线、规范流程、打一场轻松漂亮的歼灭战！ 不要怂！就是干！一切皆有可能！！！