第4章节促销管理决策_2资料.ppt

四、直复营销决策内容 1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效 * * 总 结 1、促销的概念 2、促销的种类 3、广告促销 4、销售促进 5、公共宣传 6、直复营销决策 * 强化定位 纵览天下赛事，可口可乐都是一等一的赞助商，像奥运这等全球性的运动盛会，可口可乐怎么会放过这样一个做广告的好机会呢？ 强化定位 强化定位 之后的可口可乐广告开始走感性路线··· 强化定位 可口可乐春节前夕做的广告，道出了人们的心声“没有一种感觉比得上回家” 强化定位 创意几乎贯穿了整个可口可乐广告史 强化定位 六、广告表达决策 1、广告的表达结构 1）结论 2）论证方式 3）表达次序 2、广告的表达格式 3、广告的发送者 * * 七、广告制作管理 1、广告制作的构成 1）文字形象要素 广告标题、广告正文、广告口号 2）图画形象要素（看PPT） 3）听觉形象要素 2、广告的制作过程 1）报纸广告 2）杂志广告的制作 3）广播广告的制作 4）电视广告的制作 * * 八、广告时间决策 1、广告时限策略 1）集中时间策略 2）均衡时间策略 3）季节时间策略 4）节假日时间策略 2、广告频率