濮阳市建业城国际体验及情景样板示范区首度公开活动方案.docVIP

“是示范，更是标准” ————建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开活动方案 背景： 面临市场对建业城一直以来的“产品认知不深刻”、“建业城生活方式的模糊理解”，形成客户只知“城”而不知“市”的市场认知，“国际生活是个什么样”的市场观望，成为目前销售的瓶颈，目前，市场中清华·华府山水的情景示范区的七月份即将开放（清华华府山水的景观是由上海北斗星设计并进行施工，与本案景观上有很多相似之处）、九天城的景观（澳大利亚五合国际设计）显现，均在不同程度对建业城形成压力和影响，一直宣称“王者归来”的建业城如何确保市场第一位成为市场高度关注的焦点，经过约一年时间的前期形象树立和尊贵生活方式的演绎，市场亟需要一个事实来刺激疲惫的认知，亟需要一件有震撼力的事件来证明建业城的能力，亟需要一个样板来看到建业城的品质生活。 活动思路： 原定计划5月份开放的样板示范区因各种客观原因推迟，现在样板示范区正在紧张施工中，样板楼及景观六月底前能保证完工，与样板楼相呼应的会所部分不能适时展现，综合市场、客户及目前的销售现状，对会所进行特别包装，完成整个样板示范区的首度公开。公开展示的不仅是一种实景、实物、实力，更是一种服务、品质、文化全方面的综合影响，如何最大限度地利用样板区公开造势、积蓄、转化来实现真正意义的销售行为，是首度公开的最重要目的。公开前期通过报媒“濮阳离国际化有多久”、“濮阳离国际化仅有10天”、“建业城，让濮阳与世界零距离”系列软文的炒作、大面积直投、派单的信息覆盖、电视“一宅·一生·一生”“建业城，尊贵生活，国际体验”的情感诉求、短信、飞播、户外、网站的动态信息传递，形成从点到面的全立位立体传播，制造广泛的客户认知和市场邀约，同时结合现场声、光、色、视、听、味、触全方面的亲身体验，“幸福增值计划”、“买房得车伴侣”销售策略的动心诱惑，形成全面、系统的全方位影响，使样板示范区的公开利好得到最大的利用和转化，成为市场传播又一话题。 活动意义： 在目前的濮阳房地产市场中，样板房及景观示范区的展示已经成为一种常用手段，但4000平米的实景样板示范区是濮阳绝无仅有的，不仅是大面积的展示，更重要的是实楼、实景，因此，样板示范区的完美展示，必将成为再次影响和引领濮阳房地产市场的又一壮举，对消费者的理性消费和品质生活的认知标准再次提升，成为建业城、更为建业的一次传奇性传颂的盛举。 活动目的： 通过样板示范区的展示，巩固和加强对建业品牌的坚定不移的忠诚度； 通过对实景实楼的亲身体验，全面深入了解建业城品质和倡导国际化居住理念； 通过现场对全身心的综合影响和针对性的销售策略，最大程度地转化为销售力； 形成广为传播的市场话题，让建业城的影响最大程度地扩散、传播； 活动原则： 1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性。 2、达到市场宣传的口碑化效应，提升本案在客户心中的文化影响力。 3、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。 六、 活动时间 6月30 七、 活动地点 销售中心、样板示范区 八、 活动主题 “盛情·盛事·盛景”建业城国际体验暨情景样板示范区首度公开 九、 活动内容 乐队表演+开放剪彩+样板区巡游+产品讲解+趣味抽奖+样板间真人生活秀+幸福存档+买房送车+喊控、客户逼定 活动流程： 1、人员邀请： 嘉宾邀请： 建业集团胡总（或闵总、朱静朱总）（2人）、濮阳市四大班子领导、市长（副市长）（1人）、濮阳市金融界知名人士（1人）、油田机构领导（1人）、河南知名主持人兰迪老师、知名表演团人员（10人）、濮阳建业业主代表（1人）（请油田的成交客户） 媒体邀请： 大河报、河南电视台、濮阳日报、中原石油报、濮阳电视台、油田电视台、濮阳房地产网、濮阳商都网等 人员邀请： 建业城已成交业主、未成交客户、城市花园老业主、社区大使、联盟商家VIP客户，老城区、油田区、濮阳县、企事业单位人员邀约，及派单宣传的泛客户 专人接待，发放胸花，领至贵宾室休息，告之活动流程2、活动流程： 专人接待，发放胸花，领至贵宾室休息，告之活动流程 6月30日上午9：00前客户到场，客户接待集团领导、特邀嘉宾接待邀约客户 6月30日上午9：00前客户到场，客户接待 集团领导、特邀嘉宾接待 邀约客户（所有成交客户、建业会会员、联盟商家VIP客户、中国银行VIP客户、社区大使、集团领导、特邀嘉宾）（6月30日前完成） 进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程 进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的贵宾看房卡，告之活动流程 会员、业主、VIP接待 会员、业主、VIP接待 进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程散户接待 进行客户登记，根据客户到来先后顺序发放带有序号的看房卡，告之活动流程 散户