促销员促销方法与话术培训..pptVIP

2、主动促成购买的方法 1）直接法 建议购买→简述好处。 例：“您就礼盒装好，送礼又适合，包装高档大方。 “那您就买这个吧！” 2）选择法 运用封闭式问题：要求顾客只要回答“是”或“不是”。 促销员：您看是要原味型还是强化型？还是每样都来一些? 促销员：您看要礼盒还是整箱? 注明：运用该方法的前提是----和客户有沟通铺垫，否则 直接询问会引起顾客的反感。 3）最后机会法 促销活动是我们的底牌，我们很多人，开始就亮出底牌（促销活动），这样做比较适合购物时间紧凑，有计划和预设品牌的人群； 强调： 例如：我们的促销优惠活动今天就结束了（寓意今天购买更实惠）是最后一天。 THANK YOU！ 谢谢！ 红牛公司促销方法与话术 目录 1、堆头摆放问题： A、产品正面（品牌）要朝人流正向； B、价格标签也要朝人流正向； 2、货架摆放的高度问题： 一般应以顾客能拿得到的高度为准;在货架上放三层为好,不要太高 3、理货中的空位运用： 早上以满陈列为主，补货在前排留空位，说明货物卖的好？ 一、超市理货中存在的问题思考 4、商品陈列生动化的问题： A、商品生动化陈列的原则： a、最大化原则—货品间无间隙,占满整个空间 b、全品项原则—规格、品种齐全，无损伤 c、满陈列原则—增强产品饱满度、可见度 d、重点突出原则—突出促销主打产品