上海迪士尼主题公园的分析报告.docxVIP

上海迪士尼主题公园的案例分析 市场营销现状 5. 1产品 产品定位及理念：在于制造快乐、销售快乐，是一种情景定位，使人一听到 迪士尼就联想到了欢乐，及充满欢乐的体验。迪士尼的一个著名的口号是“永 远建不完的迪士尼”，它多年长期坚持采用“三三制”，即每年都要淘汰1/3 的硬件设备，新建1/3的新概念项口，每年补充更新娱乐内容和设施，不断给游 客新鲜感。 产品： 1） 迪士尼乐园的各大主题园区游乐设施（宝藏湾”是全球迪士尼乐I元I中第一个以海盗 为主题的园区；明日世界中的“创极速光伦”是特别为上海辿士尼设计的全球首发项冃） 2） 迪士尼乐园的建筑和景观（迪士尼历史上最人的水景平台；所有迪士尼乐园屮最 高、最大的城堡；） 3） 特色演出（杰克船长之惊天特技大冒险全球首演；） 4） 餐厅和主题酒店（独一无二的主题度假酒店、与众不同的主题餐厅） 5） 迪士尼乐园开发的一系列拥有固定主题的产品，比如卡通人物、主题玩具、 主题服饰。 6） 高质量的服务水准（热情、真诚、礼貌、周到，比如员工口光必须与顾客同 一水平，如果顾客是儿童必须微笑的蹲下去把商品递给儿童手里） 7） 商标、品牌 产品特点：1?深受孩子喜爱2?新颖原创有特色3?经典有名4?富有教益 5. 2价格 门票价格：盛大开幕期门票价格为499元； 平日门票价格为370元，高峰日门票价格为499元， 儿童、老年人、残障游客等有七五优惠。 婴幼儿（身高1.0米及以下）可免票入园 购买两日联票可享有总价九五折的优惠 定价因素： 1） 消费者层次：口标顾客都是收入小等及以上的屮青年群体，多数居住在大小型 城市收入较稳定的人群，购买力强、品牌观念强，用于娱乐的支出较高。 2） 生产成本：迪士尼生产成本较高迪士尼公司表示园区总体投资大约为55亿美 元，约合300多亿人民币，这个数字比上海世博会的总投资额286亿元还要高 迪士尼首席财务官述表示，在整个2016财年，迪士尼还将在基本的运营成本Z 外，再额外投入接近3亿美元來保障上海乐园的成功运营。 定价策略： 1） 灵活定价策略：迪斯尼乐园在定价策略上I?分灵活，它根据产品种类、销售 时间等因素的不同采取茅别定价、地区性定价、价格调整等措施来保证乐园的门 票价格对大多数口标市场而言是可以接受的。而门票涨价的“特别日子”包括周 末、法定节假日和学校寒暑假，实行高价限流。 2） 组合定价策略：迪士尼述非常善于利用组合定价策略，它采取全票制，这种 做法可以使游客入园后尽情游戏，延长在园内逗留时间，增加了其他消费可能， 使酒丿占餐厅、食品饮料、纪念品等获得更多销售机会，实现整体效益。 5.3渠道 在购票渠道上，迪士尼也右着严格的规定。2016年3月24H,上海迪士尼 度假区通过其官方微信号对外宣布，上海辿士尼乐园门票将在3月28 H正式开 售。游客既可以通过官方直营渠道（即登录官网和拨打预定服务屮心电话）购买, 也可以通过辿士尼官方公布的30家合作旅行社进行购票。除了全国各省市知名 旅行社外，迪士尼还选择了大众所熟悉的去哪儿网，携程网，驴妈妈网等OTA 作为售票合作伙伴，在谨慎选择了知名度高，资产雄厚的旅行社的同时，也力求 最大限度地拓宽门票销售渠道。 迪士尼官方合作伙伴一览： 这30冢公司分别是：杭用匿科班行限公岂上海归妈妈兴旅国际旅行壮有限公司安赦中国育年旅行tt有限克任公司北宗建拿欧件科技有限公司（去耶儿网）常州一块去脈行社有限公司成都中国再年旅行社重庆市中国旅行杜（疾团）有限公司福建笛中国旅行社广东南湖国际旅疔壮有限责任公司翻備库国际18行社有限要任公司湖南溺卜减游有限公司江苏喩国际JS行壮有限査任公哥辽宁康底国际集行社有限公司崗京凤屈惑睛券自隈公司B5京途牛国际厳行壮育限公司山东瑤华文化国际施行壮有限公司上海费*国际舉行壮（SES ）有限公司上海携思国际旅行社祠限公司上海自在国际旅疔社有限公司温州国旅5￡游有限公司浙江飞扬国乐旅游SE团股份荷限公司浙江省中国旅行社曼团有限公司中国国 融行tt总壮*5限公司中国国旅（江苏）国际旅行社有限公司广州广之旅国乐旅行壮股份有限公司上海航空假朗箕行社有限公司 这30冢公司分别是： 杭用匿科班行限公岂 上海归妈妈兴旅国际旅行壮有限公司 安赦中国育年旅行tt有限克任公司 北宗建拿欧件科技有限公司（去耶儿网） 常州一块去脈行社有限公司 成都中国再年旅行社 重庆市中国旅行杜（疾团）有限公司 福建笛中国旅行社 广东南湖国际旅疔壮有限责任公司 翻備库国际18行社有限要任公司 湖南溺卜减游有限公司 江苏喩国际JS行壮有限査任公哥 辽宁康底国际集行社有限公司 崗京凤屈惑睛券自隈公司 B5京途牛国际厳行壮育限公司 山东瑤华文化国际施行壮有限公司 上海费*国际舉行壮（SES ）有限公司 上海携思国际旅行社祠限公司 上海自在国际