花店策划最终.docxVIP

PAGE \* Arabic PAGE \* Arabic 6 花店策划 ——以江西师范大学为区域 小组成员 学号 徐可 201449001046 柯维林 201312022032 曾阳 201312022037 曹描 201449001001 陈琳 201449001003 许诗怡 201449001047 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK 4 HYPERLINK 花店logo 4 HYPERLINK 4 HYPERLINK 宣传卡片 4 HYPERLINK 背景分析 5 HYPERLINK 定位 6 HYPERLINK 选址模型 6 HYPERLINK SWOT分析 6 HYPERLINK 优势分析 6 HYPERLINK 劣势分析 7 HYPERLINK 结合内外部优劣势分析策略 7 HYPERLINK 广告策略 7 HYPERLINK 产品策略 7 HYPERLINK 广告实施策略 8 HYPERLINK 附件 8  花店logo 宣传卡片 背景分析 20世纪50年代中后期,我国的大部分花店经营仅仅局限于鲜花的零售,谈不上花卉艺术。90年代中期才真正将花艺引人花店的经营范围,并出现了简单的花艺制作,但大多数花店并不了解花艺的深刻内涵。九十年代后期,特别是进入2 1世纪之后,花店的经营明显打上了花艺的 烙印,而且在各种活动的推动下,花艺制作水平提升很快,因此各大城市新开张的花店名称也发生了悄然变化,一些“新生代”的花店变成了花艺计室、工作室、花艺礼仪公司等。虽然近年来我国花卉业迅猛发展,全国各地的花店数量如雨后春笋般快速增长,在整体上已经成为 国民经济增长中一支不可忽视的力量。但是,随着人们整体生活水平的提高,对鲜花礼品需求量的增大,对花艺商品的要求也越来越高。那种“纯粹传统意义上的花店( 指简单的摆一点花就能够赚钱的花店 )”越来越不能适合市场的要求。加之近年来受全球性经济发展放缓的影响，消费市场在短期内没有较快增长,使得花店业面临着一些暂时 困难。但是，随着国民经济的好转，人们消费观念的转化，花在人们的生活显得越来越重要。花店业应把握这一机会,树立自己在竞争中的地位,发展壮大自己,这些都使花店业面临着严峻的挑战,促使其调整改进。（资料来源：中国知网） 根据问卷的回收整理，我们发现花卉市场在大学生市场还是有发展的潜力的。但是面对我们师大花卉市场的垄断能力，我们试图尝试着通过细分市场以及建立难以模仿的竞争优势以打破这种暂时性的垄断。 定位 大学生是一个庞大的团体，总体的购买能力是不可忽略的。这一群体在满足了马斯洛中生理和安全两个层次外，更是对情感归属方面有强烈的需求。我们花店的定位就是帮助实现大学生群体内心情感的升华，并且提供一系列的增值服务。 选址模型 一个好的选址在向顾客提供服务的时候能够起到一个关键的作用，因此我们必须充分地整体考虑各个影响因素。 维度 评分 权重 顾客易获得服务所花费的成本 花店的租金成本 竞争对手以及潜在竞争对手的选址 顾客的易获得性 人流量的大小 维度由各个因素构成，权重是主观上赋予的。我们应该充分权衡后采取合理的选址方式，结合实际的情况考虑各个维度以及各维度的影响比重。 SWOT分析 优势分析 内部优势：首先花店面向的顾客群体是庞大的；其次这一群体有一定的购买欲望；最后他们有一定的购买能力，这就构成了一个市场。有了市场的前提，我们花店能够带给顾客一种全新的体验！ 外部优势：这是一个近乎寡头垄断的市场，师大的一两家花店刮分了这个市场，所以我们应该以提供更加良好的体验作为自己的核心竞争力。 劣势分析 内部劣势：我们的进货渠道单一，进货成本大，很难做到加大规模减少成本。 外部劣势：学生群体的购买能力还是有限的，在做出购买决策的时候往往经过一系列的深思熟虑 结合内外部优劣势分析策略 减少进货，自己种植一定的花朵 增强顾客体验，顾客可自行选花种，花店帮忙照料，增加和顾客之间的互动性 和学校进行合作，学校开会是需要大量的花盆的 提供附加服务，如和学校书店进行合作，买花送正版书籍等 广告策略 产品策略 首先我们的目标客户群大部分是学生，通过将学生的生活和花结合起来，推出我们的新产品。 广告实施策略 实地海报 制作以“花与爱丽丝”为标题的海报，以花店名“花与爱丽丝的童话小站”为副标题，以“花之韵律，解语心香”等简洁明了的广告词为标语，并突显出花店的特色主题与各种优惠活动的信息，以清新的画风和简洁的文字吸引有着少女心的女生前