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待解决的问题 一、画面风格、文案基调 →页面格调、店铺风格 →“广元堂”整个品牌形象设计:具备独特个性、较高辨识度； →从“青梅果”着手，分析梅子的形象 二、先要理解何谓“产品的卖点” 转化为消费者的利益点； 一定要站在消费者的角度； 不是所有的卖点都符合消费者心理； 具有竞争优势，较高区别度 核心卖点提炼 产品的核心卖点不是孤立存在的，其与企业的营销战略、品类定位等密切相关。它们之间的逻辑关系是“营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语”。 三、表现形式、情景设计 1、提炼每一个产品的亮点，也就是产品的卖点，然而并不直接对卖点进行铺垫与宣传，而是所有产品都提炼出一个最能囊括它个性的“keyword”，也就是中心词，然后接下去它的所有卖点或者亮点特色都随着这一个词来展开。 比如，油切黑咖啡的特点是低热量，甜度高却无蔗糖。那么提炼出来的keyword是“克制？不！”。 2、与其无限铺设一个产品的众多特点，不如着重阐述它的某一个卖点，而这个卖点就是这个品牌下产品的“标签”、个性。 3、关于产品的卖点，一方面是产品本身所具备的；一方面是通过营销策划的想象力、创造力“无中生有”的； 4、卖点挖掘到位，叙述思路清晰——成交的n种理由： 理由1：突出核心诉求——睡眠质量。 理由2：抓住痛点——睡不好觉=慢性自杀。 理由3：给予购买信心——从众效应+科学认证 理由4：权威组织认证