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新传承商学院商业选址基础 PAGE 2 我们今天分享的事选址的一个 基础知识，主要有四个内容，第一个是商业选址的基础知识，第二个是街店选址的技巧，第三个是百货选址的技巧，第四个是购物中心选择的技巧。 实体零售最重要的就是人流，人流来自于哪里，我们要选一个更好的位置，我们应该怎么去判别，怎么继续呢 简单的基础知识，商圈，每个城市都会有自己独特的商圈。 在物业圈里面就会进入到一个店铺圈，假设一点为中心以外的一个小范围内是百货中心里的店的一个运动区域，就可以看到这个店铺周边的氛围是怎么样的，然后才选出我们的应该把店铺开在哪里。 接下来我们可以看一下选址商圈考虑的因素：包括品牌的一个定位，消费群体、店铺的位置，我们把渠道、消费者偏好和集客都这三个主要的因素主要放在一个商城里去考虑这才能找到适合我们开店的地方。 在主要开店的类型里面就有三个：街店、百货中心和购物中心，这一组数字可以看到三个主要店铺类型的销售占比最大的是百货公司。这个是以阿迪为例的。街店是差别最大的店铺类型，也就是说最多的店铺数量产出最小的生意，我们也可以看到未来购物中心是一个很高的增长点，所以看到市场更多的店铺是集中开在了购物中心。 整个店铺考虑的一个比较关键的几个因素，我们可见的人流，我们根据人流走向及分布区的在各方面领先于竞争对手这个位置人流，这是我们首要考虑的关键因素。第二个因素是产品的容量，我们要要有足够的产品展示的空间，好的展示面才能把这个店铺做的更好，让我们可以参考了一些信息，就是一个面积可不可以扩充店内的人流走向问题，还有竞争对手的选位。门面招牌的可见，进店外人流走向空间的可利用性。还有一些基本的条件就是我们要熟悉自己的店铺，一些内在的因素。 锦囊一 大家可能听了一堆关于整个商圈考核，我们怎样去判别一个商圈。进了一堆的信息以后可能会再问一个问题，到底我们应该怎样去判别我们的商城。如果对于我们熟悉的城市我们可能很容易说出来，哎呀这个商城怎么样那个商城怎么样，但是当我们要攻占一个新的城市，开发一个不熟悉的城市的时候，我们到底有什么方法可以找到这个我们想要的商城。 大家能够看到，这个工具是随时可以用的，任何时间任何地点拿起手机就可以打开，就是一个百度地图，连上网络打开百度地图，你就可以选择你想要看哪个城市。然后搜索商场的集中地，就是最多商业区集中的地方，然后你把这个地方再去搜索一些相关信息，你就可以查找到你想要的信息。比如你要定位一个你的竞争对手，然后找到这个竞争对手的网上信息，你就可以看到他在哪了开什么店。 店铺选址的第一步一定要对商圈由了解，要不然你开的店找一个不合适的商圈，就会天天惆怅，为什么生意不好，为什么有人流但是没有进店率，因为你首先要对症，对商圈有一个理解这是第一步，你才能知道自己应该开在哪里，应该怎么去开店。 现在我教一下大家去做街店的选址，大家可以看到街店的的选址基本有五大要点，第一个是商圈的结构的分析，第二个是教会大家选择理想的位置，第三个是整个街道，第四个就是店面形象的建立，第五个是店内结构的情况，所以店铺的选择从外到里所有因素都要考虑进去。 我们看一下这幅图就可以看到整个商圈结构的分析，首先是商圈内部，几个元素的分布也直接决定了街店位置的一个优劣。我们看一下商圈、街店和购物中心做一个主导的元素。百货公司往往决定了该商圈的一个高消费人群的聚焦点，为什么会这样说，以广州为例，广百友谊这种高消费群内，人群会到这边消费，因为会有一些消费卡之类的东西在里面，所以整个单价比较高，但现在这种情况逐步转移为最好的购物中心。 大家可以看到右边这个三角形，最底层是一个商圈形成的历史过程，这个是营销因素里面最强的，然后一直往上走就是越来越弱，包括他的建基面积占地面积这个比例，还有交通线路是否发达，是否人群容易去到这个地方。然后第四个功能的一个分布就是品牌功能。他到底是一个卖什么东西的商人，还是一个职位代表一个商城，还是以高档消费为代表的一个商城，这功能分布品牌的就是吸引人流，但这个是对整个商城营销最弱的，因为不好让着就会好的品牌去聚集。 这里就可以看到关于街店几个理想的位置的选择，第一首选的就是主要的商业街的一个路口转角位置，这里对几个方向过来的人流直接包揽视觉陈列效果，所以那些人多车到这个地方来，然后这些地方一般的租金也会高，其实简单反过来理解就是租金高的地方肯定就是人流最密集的一个地方。 上面有一个选址小技巧就是你要选择一个商城是购物中心为主导的商城。，你要做一个街店一定必须有显眼的门面和相当的面积，要不然的话，人流会被购物中心吸进去，如果这样的话，你宁愿把店开到购物中心里面一楼临街的位置。 下面我们来说说真个街店一个街铺的选择，也是从很多店铺失败的和成功的经验里总结出来的一些宝贵知识。 这个ppt里面可以看得到街店的影响因素。我们站在店铺门外，其实基