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最新关于商务谈判试卷和答案 　　 　　商务谈判试卷 　　 　　一、单选题（每题1分，共15题） 　　 　　1、商务谈判的直接目标是（）。 　　 　　A最终达成协议B提高企业利润 　　 　　C降低企业成本D谋求良好的合作 　　 　　2、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。 　　 　　A商品的质量B商品的价格 　　 　　C商品的买卖条件D商品的数量 　　 　　3、在控制论中，通常把的区域或系统称为（）。 　　 　　A白箱B黑箱C灰箱D蓝箱 　　 　　4、（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。 　　 　　A最高目标B实际需求目标 　　 　　C可接受目标D最低目标 　　 　　5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）。 　　 　　A、协调式开局策略B、保留式开局策略 　　 　　C、坦诚式开局策略D、进攻式开局策略 　　 　　6、谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是（），即组建谈判班子。 　　 　　A人员准备B人才准备 　　 　　C人力准备D团队准备 　　 　　7、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()。 　　 　　A主动策略B回避策略 　　 　　C保守策略D被动策略 　　 　　8、在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。 　　 　　A法律语言B外交语言 　　 　　C军事语言D文学语言 　　 　　9、主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。 　　 　　A谈判双方从对方的条件、语言B谈判双方从对方的资料、语气 　　 　　C谈判对方从谈判的客观环境、氛围D谈判对方从自身的爱好、习惯 　　 　　10在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用()技巧，以达到打破相持不下局面的目的。 　　 　　A均势谈判B劣势谈判 　　 　　C综合谈判D优势谈判 　　 　　11、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）。 　　 　　A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小 　　 　　B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要 　　 　　C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位。 　　 　　D、涉外商务谈判与国家商务活动无关 　　 　　12、下列选项中属于要约的是()。 　　 　　A商品价目表B投标书 　　 　　C广告D拍卖人的报价 　　 　　13、下列属于公正实用原则的是（）。 　　 　　A、语言性和动作性B、合法性和均衡性 　　 　　C、口头性和文字性D、规定性和约束性 　　 　　14、下列选项中正确的是（）。 　　 　　A提前十分钟左右到达谈判地点B谈判成员着装风格各异 　　 　　C谈判座次安排随意D谈判过程中咄咄逼人，据理力争 　　 　　15、生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）。 　　 　　A最后出价技巧B不开先例技巧 　　 　　C先苦后甜技巧D价格陷阱技巧 　　 　　二、多选题（每题2分，共10题） 　　 　　1、商务谈判的要素包括（）。 　　 　　A谈判的主体B谈判的客体 　　 　　C谈判的目标D谈判的过程 　　 　　2、商务谈判按谈判内容可分为（）。 　　 　　A国内商务谈判B商品贸易谈判 　　 　　C非商品贸易谈判D国际商务谈判 　　 　　3、谈判的需要分为几类？ 　　 　　A谈判具体需要B谈判过程的需要 　　 　　C谈判形式的需要D谈判者的需要 　　 　　4、商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）。 　　 　　A与谈判有关的环境因素B谈判对手的情报 　　 　　C竞争者的情况D己方的情况 　　 　　5、阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。 　　 　　A谈判前的准备活动B谈判中的正式活动 　　 　　C谈判的协议签订D谈判的总结 　　 　　6商务谈判中必须避免出现的心理状态（）。 　　 　　A信心不足B盲目乐观 　　 　　C热情过度D不知所措 　　 　　7、商务谈判策略运用的基本原则是（）。 　　 　　A周密谋划原则B随机应变原则 　　 　　C重视对手原则D有理、有利、有节原则 　　 　　8、正确运用谈判语言技巧的原则有()。 　　 　　A客观性原则B针对性原则 　　 　　C逻辑性原则D隐含性原则 　　 　　9在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有()。 　　 　　A没有听清讲话的内容B没有理解对方的陈述内容 　　 　　C枯燥呆板的谈判方式D不愿接受已理解的内容 　　 　　10、