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《广告设计策划》期末考核 系部 管理工程系 班级 10房地产 学号101303341 姓名吴赛福 苏州双喜牛奶广告策划案 苏州双喜乳业简介 双喜乳业（苏州）有限公司前身为苏州市牛奶公司，是一个具有50多年历史的农牧型企业。自1956年成立以来，企业历经半个多世纪的风雨历程，已发展成为集奶牛养殖、乳品生产、食品贸易为一体的现代化乳品生产企业。???? 企业现位于苏州国家高新技术产业开发区，主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。企业是目前苏州地区最大的乳品生产厂家。 第一部分:市场分析 一、营销环境分析　　1．城市优势 企业所处的地区是“上有天堂，下有苏杭”而驰声海内，秀丽、典雅且有“甲江南”声名的苏州园林，“东方威尼斯”的小桥流水环绕姑苏城内，无不令人心驰神往的姑苏古城——苏州。 苏州位于 太湖之滨， 长江南岸的入 海口处， 京沪铁路、 京沪高铁、 沪宁城际高铁和多条高速公路贯穿全境，交通便利不言而喻。 2.市场概况 　　(1)市场的规模，　　苏州是 中华人民共和国的 特大城市和经 国务院批准的 较大的市，行政级别虽为 地级市，但享有大部分 副省级城市待遇，是江苏省经济最发达、现代化程度最高的城市之一，其 经济总量全省最大，人均国内 生产总值居中国城市前列。是全省重要的经济、对外贸易中心，也是重要的金融、文化、艺术、教育中心城市和交通枢纽城市和长江三角洲经济圈的中心城市之一。地域庞大、消费人群庞大，所以苏州的市场规模是巨大的。　　(2)市场的构成　　在苏州，牛奶的品牌构成和其他城市差不多，都被一些全国性的大型牛奶企业所占据，主要有蒙牛、伊利和光明等。 3.营销环境分析总结 苏州的消费市场巨大，但因为有一些全国性的大型牛奶企业如蒙牛、伊利和光明等所占据，竞争也十分巨大。但双喜乳业作为苏州的本土企业，相对于其他的乳业企业而言更具有优势，因为更了解本地的居民的喜好。 总体而言，在苏州这座城市，机会和竞争并存。 二、消费者分析　　1．消费者的总体消费态势。　　现在苏州牛奶的总的消费情况一般，主要是一些大品牌。苏州本地的消费者对像双喜这样的本土企业也有一定的偏好。　　 2.现有消费者分析　　现有的消费群体主要是一些家庭用户预订送货上门的早餐奶。　　 3.潜在消费者 老人、小孩以及学生是潜在的消费人群。小孩和学生是在长身体的时候，所以他们需要牛奶这种高钙的食品来补充身体所需。老人也需要喝一定的牛奶来补充钙质来预防骨质酥松。　　 三、产品分析　　1．产品简介 双喜乳业主导产业为乳品加工，产品以液体乳（巴氏杀菌乳、灭菌乳、酸牛乳）为主，具有30多个品种近50个规格产品。食品原辅材料类贸易主要为广泛用于西点面包、糖果巧克力、冰淇淋等行业的烘焙专用含乳原料和各种软、硬冰淇淋的原浆料等。同时企业也是苏州市政府“菜篮子”工程重点实施单位，多年来，公司围绕“质量第一，服务至上，真诚奉献社会”的发展宗旨，始终抓住“质量”这一企业生命线，充分发挥“奶源安全、产品新鲜、供应快捷”优势，以品质和服务去满足市场需求，树立了良好的企业形象。“双喜”获得了 “江苏省第一批学生饮用奶定点生产企业”、“江苏省农业产业化重点龙头企业”、“无公害农产品”、 “苏州市企业知名字号”、 “江苏名牌农产品”、“绿色食品”、“ISO9001质量管理体系认证”、“HACCP食品安全管理体系认证”等荣誉和资质。　　 2. 产品的品牌形象 双喜乳业作为苏州的本土企业，其在苏州老百姓的心中是比较实惠、经济、健康的形象。苏州的老百姓对其有比较好的好感。 3. 产品定位 所以从以上可以总结出，在苏州本地，双喜乳业可以主打亲民品牌。而在全国市场，主打高端、健康路线。 第二部分：广告计划　　一、广告的目标 广告的作用当然是广而告之，使产品的知名度上升，从而促使产品的销量的提升。 二、目标市场策略　　1.市场细分 企业目前简单的可以把自己的市场分为苏州本土市场、周边地区市场以及全国市场。　　 2.企业的目标市场策略 本土市场：大打亲民牌，使苏州本地的老百姓喜爱它。 周边地区市场以及全国市场：走高端、健康路线，使其在全国知名度提高。　　 三、产品定位策略　　就是本土亲民，全国高端。 四、广告媒介　　在本土，可以选择在苏州电视台、苏州日报等苏州本土的主流媒体上投放广告。 在全国，可以在央视、全国各大卫视投放广告。 投放广告最重要一点就是——广告制作一定要精良！ 五、广告时间　　晚上的黄金时段，主要是从19：00——22