项目六药品陈列课件.ppt

堆头、花车 展示适销、高毛利、漂亮的商品 主题突出、醒目、有创意 海报、爆炸花、价签一样不能少 普通柜台和货架 商品高矮次序统一 侧身摆放的商品统一方向 同一商品方向统一 标价签统一居中 顾客进入和前进的方向易看易买 药品陈列的要点 引人注目的陈列 在主推某些新药品、特价品时，药店经理应借助一些设备和工具，使得某一个（一组）药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激其购买欲望。这种陈列方式，要根据行业、药品品类的不同而有所差异 药品陈列的要点 提高药品新鲜感的陈列 此外，药店经理还要将药品与丰富——生动联系起来，要熟练地运用辅助销售工具使药品更加立体、生动，强调药品的新鲜感，使卖场更加生动化，从而达到吸引目光的目的 药品陈列的要点 药品陈列应具季节性 季节对于药品陈列的影响很大。药店应了解在不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化来改变药品的陈列，把每个季节较为常用的药物放在较为显眼的位置。如果药店忽略了这一点，将会被顾客认为“这是一家药品不太丰富的、较懒惰的药店”。例如：春天是各种传染病的多发季节，因此，应当把相应的药品放在较为引人注目的位置 总结：注意事项 陈列的注意事项： 要站在顾客的立场 创造出更好的购物空间 设计吸引顾客的陈列主题 设计丰富而不烦琐的的商品陈列 货架不要留空白 药店陈列技巧实例 大门和橱窗 吸引不太想进、有选择的顾客进来 端头为黄金位置 展示适销、重点的、包装盒漂亮的商品 收银台为核心区域 让顾客有观看的、思考的、记忆的 收款台前的POP 陈列知识 A类陈列位置 靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意 著名品牌药品旁边位置 堆垛 堆垛 二、陈列的主要因素 A明亮度（灯光应用要合理） B陈列面 C陈列高度 D不同商品的陈列方式 E陈列类型 A明亮度---镶嵌灯 A明亮度---射灯 A明亮度---射灯 A明亮度—槽灯 B陈列面 C陈列高度 紧靠墙壁的货架高度为1.6-2.2米 店堂中间的货架一般为1.5米左右 柜台高度一般为80厘米 地面以上60-164厘米为重点陈列空间 D不同商品陈列方式 D不同商品陈列方式 D不同商品陈列方式 D不同商品陈列方式 E陈列类型---不同展示途径 普通柜台陈列 开架式陈列 挂钩、挂网陈列 展示柜、促销车陈列 堆头陈列快速消费品陈列 陈列的方式 陈列的方式 药品陈列有两种性质： 一是供人浏览的陈列； 二是让人产生购买欲望的陈列 陈列的方式 展览陈列 中心陈列法。 即以整个展览空间的中心为重点的陈列品编组法。把大型的陈列品放置于醒目的中心位置，小件展品按类别组合在靠墙四周的展台展架上，使顾客一进入展览空间就能看到大型主体展品。它对于展览主题的表达非常有利，具有突出、明快的效果 陈列的方式 展览陈列 梯形法。即以阶梯式样品陈列的方法。如：小型的药品应摆在前方（距离眼睛最近），大型药品摆在后方；较便宜的药品应摆在前方（容易拿取），较昂贵的药品摆在后方；暗色系的药品摆在前方，明亮色系的药品在后方；季节、常用药品及新药品在前方，一般药品在后方。这种陈列方法的层次感非常强 陈列的方式 展览陈列 线型陈列法。以货架、柜台各层的展览空间为基础，将药品排列成一条平行线。可采用垂直、竖立、平