读三国品味劝说的艺术.pptVIP

天下和院课件 \ 醇和湘烟醇和天下 天下和院课件 \ 醇和湘烟醇和天下 天下和院课件 \ 醇和湘烟醇和天下 读三国 品味 劝说的艺术 亚里士多德：劝说三要素 稀缺原则 社会认同原则 喜好原则 一贯原则 权威原则 互惠原则 西奥迪尼：说服力六原则 为什么说服力六原则与劝说三要素存在这么大的区别？ 劝说的机制是什么 语言交流 被劝者 劝说者 劝说的机制 身份立场 性情 身份立场 性情 背景（环境、形势、时机、位置等） 劝说战略 劝说战术 劝说艺术 考虑背景：审时度势，以理服人 考虑对象：摸清对象，有的放矢 考虑自己：认清自己，言不苟出 巧妙地组织劝说的技术： 激将法 称赞法 劝说战略包含了“劝说三要素” “说服力六原则”是很好的劝说战术 背景：官渡之战前夕，为了增强实力，袁绍与曹操都派人招安张绣。 张绣曾经与曹操结仇，宛城之战中，张绣偷袭曹操，曹操的长子曹昂、大将典韦战死。 张绣的谋臣贾诩与曹操是旧识，已经打定主意要投降曹操，于是他骂走了袁绍的使者。 审时度势，以理服人 贾诩劝说张绣降曹操 贾 贾 张 张 方今袁强曹弱；今毁书叱使，袁绍若至，当如之何？ 吾先与操有仇，安得相容？ 不如去从曹操。 从操其便有三：夫曹公奉天子明诏，征伐天下，其宜从一也；绍强盛，我以少从之，必不以我为重，操虽弱，得我必喜，其宜从二也；曹公王霸之志，必释私怨，以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑焉。 张绣