店面销售技巧及注意事项培训课程.pptVIP

向顾客推荐购买的商品 介绍商品的特点； 每次推荐的产品不能超过两项； 主动请顾客试穿等； 从顾客的谈话中推测他的喜好，然后热情介绍； 让顾客与你产生共鸣； 摸清顾客对商品的最主要的需求； 不能任意贬低其它同类产品； 建议他再看一下其它相关产品。 把木梳卖给和尚 有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。 ????? 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。 ????? 第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。 ????? 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。 ????? 第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。 向顾客推荐购买的商品 产品说明的注意