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二不愿经营新品牌及新规格14 KDM：我为什么要帮助你们来推出这种产品呢？ DSR： 老板，您并不是在为我们来推出新产品。当然有的生产厂家希望通过零售商为他们推出新产品，那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿意为推出新产品花费更多的资金，同BL相比，将新产品卖给零售店就意味着他们的工作已经完成了，而我们一直在进行各种形式的促销和提供强大的广告支持，消费者也会根据广告或促销活动将新品牌同您的商店联系在一起，他一定会对广告介绍中的产品特点感兴趣而进行尝试。所以您应该给他们一个机会。 三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15 KDM：你们既然是厂家直销，为什么小店供应价比批发市场批发价还高？是不是你们吃了太多提成？ 三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-1 第一类回答（被动解释） 由于我们是送货上门，甚至是随时随量地送货，不可避免增加了我们的成本。 批发市场也必须是到了一定的量才会有价格优惠，而我们的送货上门并没有量的限制。 （通过把每日访问报表或促销跟踪表等有关报表展示给KDM看，说明）我们的工资与销量无关，也没有提成，主要是看我们分销进的商店数，并帮助店主建立良好的店内形象。 三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-2 第二类回答（主动陈述） 由于我们是厂家直销，您不用担心买进了假货，既赔本又坏信誉。 我们的货源稳定，定期的拜访后保证您不脱销