实战销售技巧培训课件ppt55页.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场定位案例分享-张恒春药业 230年历史 积淀了上百个传统中药（普药）产品 1亿左右的销售总额 近四年销售停滞不前，并略有下滑 一百多人的销售队伍 在全国12个省市展开销售工作 分销推广策略 产品发展策略 品牌提升策略 企业营销运作 分销推动力 产品组合力 品牌拉动力 聚合三大策略增长动力 推动企业长大 市场突破 产品线突破 品牌激发 战略与增长关系图 跟随性产品群 辅推产品群 主力产品群 六味地黄丸、复方丹参片 三七片、牛黄解毒片 十全大补口服液、阿胶颗粒 其余丸剂、片剂、胶囊、颗粒 产品线格局 市场布局策略—直面中国市场 例：张恒春市场布局策略 其它扩张型市场 巩固型市场 增长型市场 拳头市场 安徽 四川、河北 江苏、浙江 提升市场覆盖率，扩大水平增长 市场集中与扩张同步，水平与垂直增长并进 3.5、人群定位 1、究竟谁是我们的目标客户？ 2、他们与产品相关的特征有哪些？ 3、他们在哪里活动 4、他们习惯接受信息和具体产品的途径在哪里？ 案例探讨