客户经理营销技巧传授.pptVIP

* ?用案例阐述胶片上要求的四个技巧。 ?克服紧张情绪的方法； ?控制整体局面的方法； ?激情与情绪的重要性。 * ?让学员现场动手制作一份完整、标准的教案。 ?讲师现场辅导。 ?发放随堂讲义。 * * 营销技巧三 “一看二问三听四说” 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 问—听—说 看什么:看对象 问什么：储蓄目的、职业、对保险的看法。 听什么：客户表达内容、话外音。 说什么：购买理由、产品功能、购买程序。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 　　营销技巧四 准确划分客户类型 感觉告诉你该不该继续 * * 感觉是瞬间的销售灵感 感觉好：肯定买、买多少。 感觉一般：有可能买，争取、客户储备。 感觉差：放弃 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 营销技巧五 拒绝处理要领 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营销技巧五 了解拒绝的原因：是否习惯拒绝、决策原因、信任原因、产品原因、自身原因。 寻找对策：针对疑点，解开死结。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * * 　　营销技巧六 熟练