物流市场营销交通大学版本.pptVIP

　7、3、2 需求导向定价法 1、需求导向定价法 是指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等,以竞争对手的价值为基础,确定自己产品的价格。 2、具体方法 　(1)理解价值定价法　　 　(2)需求差异定价法　　 需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格上是加价还是减价。 　7、3、3 竞争导向定价法 1、竞争导向定价法的基本概念 竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。 2、 竞争导向定价法的分类 7.4 物流企业产品定价技巧 7、4、1 新产品定价技巧 企业新产品定价的具体策略及技巧具体有：吸脂定价、渗透定价、满意定价、尾数定价、整数价格、用小计价单位标价、声望定价、分级定价、习惯定价等等。　　 1、吸脂定价　　　　 2、渗透定价　　 3、满意定价　　　　 4、尾数定价　　　　 5、整数价格 6、用小计价单位标价　　　　 7、声望定价　　　 8、分级定价　　　　 9、习惯定价 4、1、2 物流市场营销环境分析方法SWOT模型的局限性 4.2