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江淮和悦汽车车型推广方案专 业： 汽车技术服务与营销 江淮和悦汽车车型推广方案 专 业： 汽车技术服务与营销 学 号： 姓 名 徐飞 指导教师： 周建勋 安徽江淮汽车股份有限公司1999 年9月30日成立，前身为合肥 江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积 460 多万平方米，总资产53亿元，员工总数 17000 余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达 40%的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，围绕“生产一代 、储备一代、研制生产一代、储备一代、生产一代、构思一代 、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工 12000 余人。公司现占地面积 460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B 目录 一、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析（宏观和微观）… … 2、目标市场的细分及定位 … …二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能 ... … 2、细节展示 … … 3、车型报价 … … 4、和悦配置 … … 5、总结 … … 三、江淮和悦汽车战略策略1、营销策略（4P）… … 2、消费者策略 … … 3、广告策略 … … 四、行动方案 五、经费预算 … … 六、风险控制 … … 七、风险预案 … … 八、结束语 … … 一、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析 宏观环境分析：（1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入 WTO，外资对我国投资不断加 大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。 （2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲 望。（3）相关政策,法律背景。国家明文规定对 1.6L 排量以下小排量汽车免税政策 和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。微观环境因素：市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞 QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众，华晨中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在 2009 和 2010 年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进 ，夺取更多的市场份额。2、目标市场定位  江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48 万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标和悦内在提升有两点证明。一是江淮对发动机输出特性做了调校，车辆在更低转速就可以获得较好的动力表现；第二就是车辆加速性能约有0.5秒左右提升。对于一款重量在 1.3吨，采用自然吸气发动机，且没有改变油耗的情况下，取得这样的成绩确实不错。二、江淮和悦汽车产品分析 1、设计亮点及性能 和悦外观设计变化小 尾翼是亮点 与普通三厢版比较，和悦外观并没有发生太多变化。熏黑头灯是一直都有的，而尾翼和新造型轮毂才是和悦的显著特点。江淮和悦一点也不吝啬尾翼尺寸，整体面积较大，而且采用了经典的样式，整体看上去给人非常强烈的运动感，喜欢玩赛车游戏的读者对这样的尾翼肯定不陌生。这也是和悦外观最惹人喜欢的部分之一。另外和悦还采用了借鉴WRC拉力赛车设计的多辐式轮毂，不仅提升了视觉效果。而且新轮毂在刚度、圆度和散热能力方面都有所提高，进一步增加了车辆高速行驶安全性。和悦整体外观好看是因为它出自名门，由江淮汽车意大利研发中心与宾尼法利亚公司联合制作，而且江淮在整个设计流程中处于主导地位，保证车辆外观更符合国内消费者的审美习惯。从设计本身来说，和悦拥有非常完美的车身比例，车辆看起来大气沉稳，有一种不卑不亢的内敛气质，0.274的风阻系数也非常低。 （1） 近十年宾法最美车型——优雅时尚大气 意大利宾法公司造型大师鼎力打造 和悦的造型设计既是精致工艺的彰显，更是美学思 想的完美体现 和悦是中国元素和风尚完美结合的产物 （2）