房地产冠军销售技巧.pptVIP

销售应有的技巧 亲和力 诚实 自信 乐观 责任感 勤勉 忠诚 谦虚 成功物语 做行业顶尖 “第一”胜过“更好” 成功者的字典里没有不 任何事情都能办好 凡事要主动出击 有50%的把握就行动 热情会感染上帝 冲劲可以压倒一切 喜欢你自己，你就是世界的唯一 怀有感恩的心 诚实是最大的聪明 决战在现场 梦想 + 笑脸 + 细节 房地产冠军销售技巧 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的 心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚 2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-----合一架构法 3、三杯酒量（顾客的三种状态、倾听的技巧、营造轻松的环境、询问的方法 ） 4、四面埋伏（推销能力、理解顾客的能力、搜集信息、丰富的话题） 5、五方交友（扩大你的生活圈子） 6、六角循序（视挫折为理所当然、克服对失败的恐惧、转换对失败及被拒绝的定义、目标管理生涯） 7、七术夸赞（人的需求分析、赞美他人的方法） 8、八会忽悠（提高自信心及自我价值、解除限制性信念、注意力掌控、认识自己、喜欢自己） 9、九要努力（成功是一种习惯、今天的态度，决定你明