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第十二章 创业风险管理 第一节 读创业故事的思考与讨论 [创业故事导读] 史玉柱的两次创业 一、史玉柱与巨人集团1 史玉柱以开发M6401桌面中文电脑软件起家后，巨人集团一下子发展了起来，资产规模很快接近2~3亿。此时，史玉柱开始不满足于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑。巨人电脑虽然挣钱，但管理不行，坏账达到一两千万元。巨人电脑还没做扎实，史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。史玉柱去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快。投资银行说是IT和生物工程。史玉柱回国后立即上马了生物工程项目。巨人集团涉足的其他行业有服装和化妆品，摊子一下铺到了六七个事业部。 为了吸引留学生回国效力，巨人给予了他们优厚的待遇，史玉柱也因此被称作“中国大学生留在本土创业”的典型。作为支持，珠海市政府曾经批给巨人一块地，巨人准备盖18层的办公楼。在大厦图纸设计好之后，市政府领导希望史玉柱将巨人大厦建为中国第一高楼，认为只有这样，史玉柱才配做全国典型。为此，市政府批给了巨人3万多平方米土地，而125元/平方米的价格等于白送。 1993年，中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉。72层的巨人大厦需要12亿元，但此时，史玉柱手中只有1亿元现金，他便将赌注压在了卖楼花上。可等到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控已经开始，对卖楼花开始限制。后来，规定越来越规范，限制越来越多。史玉柱使出浑身解数，也只卖掉了1亿多楼花，而盖巨人大厦时，仅打桩就花了1亿多元。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱也被《福布斯》列为大陆富豪第8位，脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。1995年，仍然认为形势一片大好的史玉柱又往巨人大厦地下三层砸了1亿多元。 1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱贷不到款，决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时，脑黄金已经每年能为巨人贡献1个多亿的利润。 “我可以用脑黄金的利润先将恒人大厦盖到20层。先装修20层，卖掉这20层后，再盖上面的。”没想到，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。 1997年初，巨人大厦未能按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款，媒体“地毯式”报道了巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后，“巨人三个多亿的应收款收不回，全部烂在了外面”。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，央玉柱成为“全国最穷的人”。 二、史玉柱与征途网络 由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱向朋友借了50万元，带领着十几名忠实的追随者转战江浙、东北，再度开始创业的历程。 脑白金于1998年5月份问世，史玉柱试探性地先花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响扩大到了无锡。于是，他们用赚到的钱在无锡打市场，无锡也有了很好的市场反应。史玉柱开始重新树立起信心。接着，他们的市场开到了南京，带动了整个江苏，同时在吉林启动，很快，常熟、宁波和杭州都做开了市场。 就这样，1999年3月，史玉柱在上海注册成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限责任公司。当年，新公司的主营产品一一脑白金的销售额就达2.3亿元。 对于史玉柱和他的团队来说，“巨人危机”或许是他们最大的财富，因为史玉柱从中得到的教训和对自身的深刻认知，让他们在以后的创业中受益无穷。 2004年11月，上海征途网络科技有限公司正式成立。三四年前，史玉柱就曾想过投资做网游。在进入网游之前，史玉柱曾经找来专家咨询，也曾专门拜会一些行业的主管领导。他得出的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。 史玉柱认为，网络游戏成功的因素有两个：钱和人。史玉柱不缺钱，多年保健品业务积累和投资收益给史玉柱带来了巨大的资金积累。几年前，史玉柱就对网络游戏动心过，但那时，他没有游戏团队。新浪的汪延曾经告诉他，新浪之所以没做成网游，也是因为缺人。 2004年，放弃大型网络游戏研发的上海盛大的一个团队准备离开盛大，并希望找一个合适的投资伙伴，并在与台湾的一个投资方接触。史玉柱听说此事之后，立刻找到这个团队。会谈之后，史玉柱投资的热情再度被点燃起来，决定投资。 史玉柱自问：如果失败，其原因有可能来自什么方面。一是产品，二是人员流失。 在一问一答当中，史玉柱罗列出十几个项目要点，也一一找到解决的方法。 初做网游的史玉柱，无法全面同对手竞争，因此，他制定了一个“聚焦聚焦再聚焦”的策略。征途网络只选择MMORPG类中的2D领域，声称要做“2D游戏的关门之作”。从现在的结果来看，史玉柱的聚焦策略取得了一定程度的成功，“征途”的在线人数已经领先于直接竞争对手。 对于网络游戏的项目，史玉柱预先估计到最高可能会亏损两亿元，因此，就在账上准备了两亿元人民币。但是，前期4千万元人民币投下去之后，“征途”很快就开始良性发展，在公测阶段就已经开始