初次面谈的拜访技巧.pptVIP

通过本节课程您将了解到： 1、如何做分析总结 2、再访应做哪些准备 访后总结 分析总结 跟进措施 访后总结—分析总结 分析总结 回顾并提炼初访中客户的关注点 检讨初访中存在的不足 相关资料整理 关键人确定并填写准客户档案 初访的流程—跟进措施 跟进措施 拜访策略 产品策略 公关策略 初访的流程—跟进措施 拜访策略 有效再访：找出关键点（人、潜在需求） 陪同拜访：领导、部经理等 产品策略 产品责任化 明确客户需求，度身设计方案。 公关策略 推销自己—借助公司品牌，赢得客户认可，建立良好关系。 方案解决—展示高附加值的方案，建立共赢局面。 充分利用资源。 寻找内线并与其保持紧密联系，及时了解客户信息变化。 本 章 回 顾 1、目标客户的开拓（回顾） 2、初访的目的 3、初访的准备 4、初访的流程 5、访后的总结 * 单位信息：现状、经营业务、人数、人员结构 、工资水平 、福利保障水平、经营绩效、发展目标、发展前景、性质 运作管理模式：集权式、民主式 ▲具体经办、负责部门及人员 决策人信息： ▲决策人姓名、年龄、爱好、性格、背景资料 ▲ 劳资、财务、人事、办公室、工会等部门负责人及其职责、个人爱好、特点 * 客户单位行业状况、 初次面谈的拜访技巧 课 程 目 标 1、熟悉初次拜访的流程 2、