如何建立高效的营销组织.pptVIP

* 会议的最后，王总做了总结 ? 1、三天开会收获大。不要停下来，要继续学习。各部门经理要组织部门学习 2、解决了2001年产品发展策略 组织 机构调整 基本统一 考核激励 认可了多指标考核 综合考核 3、下面的任务 （1）2001年产品策略 定价组 （2）、成立机构设置组 （3）、考核激励办法组 机构 预算 （4）、计划预算组 远卓继续参与实施 落实。 ? 4、需讨论的 大区划分：首先设立哪些大区，省级公司如何运作？ 产品推广的概念：要准确 有吸引力 ? * 附件二：产品组织概念-成长模式 * 总体组织概念 –—— 二维三层结构(成长模式) 组织模式—组织结构 主报告 A区域公司 B区域公司 C区域公司 事业部 市场本部 新产品策划部 研发一部 产品经理 研发本部 研发管理部 研发二部 第一层面管理更关注市场营销与服务 第二层面管理更关注市场的培育与产品的成熟 第三层面管理更关注需求分析与开发流程 第三层面 第二层面 第一层面 * 为了实现未来成为行业大客户ISP *的需要，第一层面产品可以采取矩阵管理与完全事业部制管理两种管理方式 A区域公司 B区域公司 C区域公司 市场本部 第一层面 矩阵管理模式 事业部管理模式 有完全自主的研发、销售与售后队伍。不与区域公司发生过多结算关系。区域公司在必要的时候对其进行支持。 适应： ISP队伍 适应