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养金鲳鱼赚钱励志故事 　　 　　华南地区鱼类养殖第四大品种，海水养殖的新宠——金鲳鱼，在经历了十多年养殖推广，目前年养殖总量达10吨，饲料产量达18万吨。过去的20XX年，金鲳鱼产业面临了极大挑战，台风袭击、病害吞噬、成品价格低迷、出鱼渠道受阻、国内外市场竞相压价、金鲳鱼养殖徘徊在亏本和微利之间，一线养殖者更加深受其害，部分从业者对这条鱼的未来持不确定态度！金鲳鱼属于水产养殖小品种，一直以来受到关注度不够，且有太多我们不可控的因素制约这条鱼发展，行业急需正能量，急需有担当的企业牵头为行业持续发展出力。 　　 　　3月12日，由广东粤海饲料集团主办、广东粤佳饲料有限公司承办的“20XX华南金鲳鱼产业高峰论坛暨金鲳鱼产业联盟成立倡议发布会”在广东湛江市举行，吸引了包括水产行业协会、高校科研所、知名企业、养殖大户、饲料经销商、加工流通贸易商、餐饮名厨等100多位嘉宾前往参加。 　　 　　“金鲳鱼是一条安全、有保障、美味的海水鱼，近几年养殖快速发展，规模越来越大，但是流通、加工、消费赶不上养殖增长。粤海有责任有义务联合大家的力量和智慧，把它的养殖成本打下去，品牌价值打上来。”广东粤海饲料集团董事长郑石轩在致欢迎辞时表示：“我们大家都有一个共同目标，就是要做好做大这条鱼，让国内外人士都喜欢这条鱼、来吃这条鱼。” 　　 　　本次会议，粤海提供金鲳鱼产业中流砥柱的各位专家，大型养殖、加工人士深入交流平台，同时还倡议产业联盟成立，为产业未来可持续发展贡献力量。 　　 　　粤佳金鲳鱼料年销量6万多吨，行业第一 　　 　　广东粤佳饲料有限公司总经理郑会方在做《与成功者同行，粤海智造—金鲳可持续发展之道》报告时向参会嘉宾介绍，20XX年粤佳正式投产，只做虾料，20XX年上膨化线，开始涉足金鲳鱼料，共有6条虾料线、2条膨化线，主要生产金鲳鱼料，海水鱼料，虾料等，总销量10万吨左右。回顾过去，在20XX年时介入金鲳鱼市场，开始阶段主要在摸索，销量不大；伟大的转折点出现在20XX年，经过集团倾注两三年的重视和研发，粤佳的金鲳鱼料率先取得行业性突破，养出的鱼，饵料系数低、体色靓、身材好、成本低、售价高等等，因为种种优势，大受市场欢迎。粤佳的金鲳鱼料从20XX年的一两千吨增长至20XX年的1万多吨，20XX年时金鲳鱼料销量已增长至3万多吨，当时金鲳鱼养殖规模还没现在这么大，我们的市场占有率已经很高了，但是每年依然实现增长，在20XX年前后已经出现严重供不应求的局面，所以我们对原有的生产线全面升级，提高产能，20XX年粤佳的金鲳鱼料销量6万多吨，到20XX年粤佳销量突破10万吨，成为是金鲳鱼饲料行业中无可争议的第一。 　　 　　由于集团市场划分问题，粤佳的金鲳鱼料主要集中在粤西和海南市场，广西市场主要是广西粤海在做；不过，去年开始，集团重新部署金鲳鱼饲料市场，粤佳也开始逐步进入广西市场，因此现在粤佳也开始重点做广西市场。 　　 　　某种程度上，可以说，金鲳鱼带动了粤佳的成长，同时粤佳也促进了金鲳鱼行业的进步和发展。 　　 　　作为全国第三家10万吨级特种水产料企业，更作为金鲳鱼饲料销量最大的企业，粤海饲料集团旗下广东粤佳饲料有限公司深感责任重大，在保证饲料产品质量稳中提升基础上，为了行业得以可持续发展，粤佳人开始思考这些问题：如何将这条鱼的风险得到相对可控？如何更好把控养殖成本、如何解决出鱼渠道？如何让这条鱼维持合理价格而不至于恶性抛售？如何让这条鱼的品牌更好得以推广，让每家每户都认识并认可这条鱼，让金鲳鱼走进千家万户厨房，提高国民生活水平呢？ 　　 　　八大思路转变，养金鲳才能赚钱 　　 　　针对养殖户最为关切的今年要如何养殖金鲳才能赚钱的问题？海南蓝海海洋水产养殖有限公司董事长陈有铭拿出了自己多年总结的最接地气的丰富经验，他表示养殖户必须要从8个方面进行转变思路，否则想赚钱是困难的。 　　 　　1、成品鱼市场定位：从以前的高价位向以后的平价转变 　　 　　目前整个金鲳鱼养殖港口天天都在卖鱼。20XX年海南三亚新增了4家养殖企业，投苗量达800万尾，目前越冬鱼价14元/斤，价格创历年来新低，比去年同期下降了约4元，较最好年景的20多元/斤，更是呈断崖式下跌。只要海南鱼价不涨，大陆鱼价也不会涨，这个以后将会成为常态。建议养殖户要以平常心对待供求市场，在预估市场价格同时进行严格管理生产、降低料比、增加市场的竞争力。 　　 　　2、从以前的单打独斗向每个港口抱团取暖的生产方式转变 　　 　　金鲳鱼行业养殖户多且集中，但基本属于单打独斗没有形成抱团取暖模式。一个台风、一场洪水或一个病害即可摧毁一个港口十几年的生产积累。建议以港口为单位，养殖户要成立合作社或协会组织，一旦发现自然灾害或病害出现风吹草动时马上预警，共同出资聘请相关科研部门的