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雪佛兰网球营销深度分析 2007.2 外部参考——业界启示及消费者看法 结论——雪佛兰业余网球大赛最合理的操作方式 内在分析——雪佛兰业余网球赛定位及优势 雪佛兰网球大赛的定位 定位——中国网坛草根赛事 对象——白领一族、青少年 属性——最娱乐、最时尚 其基本属性： 是雪佛兰的品牌推广平台 不是一个单纯的网球赛事 2006年雪佛兰业余网球大赛： 雪佛兰网球大赛的成功分析——独特性 为什么这么多的网球赛事，雪佛兰网球大赛会脱颖而出？ 成功关键点： 品牌与赛事的完美结合 年轻、活力作为活动的主线与雪佛兰目标消费对象沟通得当 赛事设置上 赛事风格上 赛事传播上 参与门槛低、范围广 娱乐时尚的融入 社会影响力 〉行业影响力 赛事独特性 赛事未来走向合理与否的评判标准 是否有助于雪佛兰建立年轻、活力的品牌形象 是否直接对雪佛兰的市场销售有良好推动 一、品牌角度 二、赛事角度 赛事的延续性、延展性 赛事的社会影响力 赛事传播、品牌传播对象的结合 作为雪佛兰的主要品牌推广平台之一 应该从以下两个角度作为判断赛事未来发展发向的标准： 07年赛事应如何走 延续性 对品牌贡献度 延续06年赛事的主题、风格、内涵、调性，从而帮助雪佛兰“年轻、活力”的品牌形象进一步建立并深入人心 对销售贡献度 区域契合度 网球重点城市 雪佛兰重点市场 京、广、沪、成都、 武汉、杭州、南京、大连 120万网球人口，占总数55% 京、广、沪、 长三角、珠三角 保持一致 外部参考——业界启示及消费者看法 结论——雪佛兰业余网球大赛最合理的操作方式 内在分析——雪佛兰业余网球赛定位及优势 波力杯的启示 中国网协主办并运作的中国网球业余公开大奖赛 04—06年，每年10站左右分站赛事及总决赛 波力为冠名赞助商 每站参与人数：200人左右（重复参加分站赛者占5—7成） 年总参加业余网球选手：1000人左右 号称：“中国业余网球第一赛” 行业影响力较大，社会影响力一般（06年远不及雪佛兰大赛的社会影响力） 认识波力杯 波力杯的启示 专业性得到认可 参与人群较为固定，操作僵化 作为纯粹的赛事，发展受到限制 波力杯效果总结： 官方赛事更关注赛事的专业度，不关心赛事的社会影响力和大众传播 赞助商对赛事的参与度、话语权受限制，无法充分在赛事中实现品牌传播 官方组织对操作赛事的执行操控力有待进一步验证（参赛人数不足等） 一、赛事本身 基本处于跟随网协的位置 品牌展示互动等不够（波力海苔？） 消费者对赞助商没有好的品牌联想 二、赞助商利益 目标人群对雪佛兰网球大赛的看法 欣赏之处： 赛事定位、目标对象选择清晰合理，赛事策划贯穿品牌“年轻活力”的形象，是雪佛兰品牌传播的极佳载体 担心之处： 明年是否会继续精心策划、全力投入 娱乐、时尚的赛事调性是否会改变 是否会由品牌传播平台转变为纯粹的赛事 注：资料来自对雪佛兰潜在消费者所进行的小型访谈（100人） 外部参考——业界启示及消费者看法 结论——雪佛兰业余网球大赛最合理的操作方式 内在分析——雪佛兰业余网球赛定位及优势