首日交单开门红.ppt

首日交单开门红早点“开门”早点红  新一年即将开始，各家保险公司都在为打好开门这一仗做着准备，强化训练销售人员，都希望能够把握主动权，赢得头彩。 今年开门早 争取红得早 “元”有开始之意，“旦”指天明的意思。元旦（New Year‘s Day，New Year ）便是一年开始的第一天，也被称为“新历年”、“阳历年”。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。元旦是中国的法定节日，也是世界上很多国家或地区的法定假日。 对我们而言，2013年是全新的开始，新的号角就要吹起…… 公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！ 开门红不光是一个竞赛方案，更不仅仅是一种推动手段，而是全年一个特殊的营销发展季节。 元旦是中华民族的传统节日 有钱就是有面子，人人欢喜 家人更支持保险事业！ 有钱没钱回家过年 没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 …… 有钱没钱回家过年 有钱没钱回家过年 购置衣物： 元 孝敬父母： 元 各类红包： 元 烟酒等礼品： 元 家庭饮食： 元 应酬开销： 元 交通费用： 元 ……一起来算过个春节需花多少钱 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广大居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 开门红是赚钱的最好时机: 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 购物消费 …… 于是，假期的关键词是 在元旦前后各行各业都在做什么?目的是什么？ 开门红是赚钱的最好时机: 大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销 元旦到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营元旦，他们目的是什么? ----元旦长假是一年中最赚钱的日子！ 开门红是赚钱的最好时机: 那么我们呢---- 客户元旦放假了、休息了、有时间了 ——我们的机会也来了！！ 客户买的是什么？ ——问题的解决与购买商品时的感觉 开门红是赚钱的最好时机: 客户的年终奖金和分红都发了， 需要有人帮助他们理财呀…… 开门红是赚钱的最好时机: 1、元旦放假，客户花钱的意愿比平时大 这正是我们需要的 元旦做假日经营的必要性： 2、元旦期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象 元旦做假日经营的必要性： 3、元旦期间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机 元旦做假日经营的必要性： 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业 4、家庭表达感情的非常时机 元旦做假日经营的必要性： 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。 我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 …… 更重要的是： 让我们一起带薪过年 新年里来要拜访 累积客户是关键 各项活动不错过 全是生财好途径 家庭事务巧安排 潇潇洒洒过新年 我们要做什么？ 年终岁末，兜里钱多 佳节将至，购物意识膨胀 保险意识逐年增加 我们要做什么？ 目前，保险业务员共同的感受： 我们要做什么？ 难在哪？ 第一、不好意思开口，怕拒绝； 第二、缺少拜访借口，拜访话题沉重、老套、不新鲜； 第三、业务员时常觉得自己在是求客户，在向客户索取，从而缺少自信。 我们怎么做？ 一颗真诚的心 一份“见面礼” 一套话术 我们怎么做？ 我们怎么做？ 春节行销辅助品-------- 提供拜访借口 提供实用的话题工具 我们怎么做？ 在元旦即将到来之际，每家每户都要换上新的挂历，迎接新的一年，心情特别好，在这个时候送上挂历、金砖等充满喜庆富贵的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。 传百福、送挂历进行客户大拜访 可在酒店、宾馆等处开客户答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。 专业客户答谢会 新春祝福，别忘了讲金佑！ 朋