新郑市龙湖龙泊南路项目发展定位.ppt

容积率2.0，产品以电梯洋房为主，高层产品增加，建筑面积19.96万㎡，利润达3.96亿元。 经济技术指标 占地面积 9.98万㎡ 容积率 2.0 总建筑面积 19.96万㎡ 退台洋房 1.99万㎡ 7F电梯洋房 8.98万㎡ 高层（18F-26F） 8.98万㎡ 总投入 约7.30亿 利润 3.38亿 容积率2.0，正常小高层社区；规划突破，项目以电梯洋房规划为主，搭配小高层或高层（18层以上）高层，保持项目电梯洋房为规划主体。 经济测算—容积率2.0 不断追求卓越的 房地产专业服务商 众厦地产 谢谢聆听！ THANKS! 深圳市众厦实业发展有限公司 二期以退台洋房和电梯洋房组合入市： 基于一期的市场积累，二期以主流产品+利润型产品组合的形式实现利润提升； 三期以电梯洋房及小高层、高层住宅入市： 随着项目入市积累及区域成熟度提高弱化高层产品去化抗性，便于高层产品价格拉升。 二期房源 三期房源 推售安排 1、契合市场需求，稳健运行，以市场主流产品入市快速去化，回收成本； 2、加以少量退台洋房，丰富项目产品线，提升形象，形成价格差异，实现价格标杆； 3、跳出竞争，与竞争项目推售节点及推售产品区别开来，据调研主力竞争项目下阶段集中推货以小高层和高层为主。 推广策略 以北美风情高形象入市，树立项目高度，形象活动高举高打； 展示策略 以产品竞争力为核心，降低项目偏远的抗性，营造品质感，增加项目认知度，跳出竞争圈层； 价格策略 以低价入市迅速占领市场，营造性价比、快速回现，中期小幅快涨，稳健运行，后期追求溢价，确保快利润走高； 推售策略 首期以电梯洋房(市场主流需求，快速回现）加少量退台洋房（组合入市，树形象，提升价格差异实现价格标杆； 客户策略 针对竞争情况采取客户截留（郑州区域客源+重点竞争项目客源）以规避竞争。 营销策略总纲 郑州城区繁华点设置外场营销中心，安排免费看房班车定时接送。 目的： 1）网罗目标客群，提升项目知名度。 2）提前截留客群，先入为主，规避竞争。 3）看房车直达项目现场避免其他项目分流，规避竞争。 区域客源主要以郑州为主，项目自身位置偏远更应加强郑州市场渗透。 两个售房部同时蓄客，郑州客源与区域客源 客源截流一 我的房子我做主“一张问卷，半套豪宅” 活动目的：推广先行，市场探路，主动出击拜访目标客源以问卷形式传递项目信息，迅速扩大项目知名度； 活动主题：携带项目“产品设计”调研问卷对龙湖房地产市场主流客群所在重点区域（郑州南区专业批发市场）进行地毯式覆盖调研； 客源截流二 1）郑州南区专业市场覆盖（万客来、食品城、茶城）； 2）南三环南四环地毯式覆盖； 3）竞争项目定点派单客源截留。 ■巡展目的： 1）寻找客户，能够让客户面对面的了解项目。 2）加大项目的宣传力度，树立项目形象。 3）为后续活动及销售积累客户。 ■巡展形式： 人流量大的地方以及下边的乡镇设置流动展位，并派发宣传单页—— 如镇中心广场等区域拦截客户。除宣传项目本体及销售政策外，安排车辆载送意向客户直接到售房部看房。 类别 名称 规格 数量 备注 现场物料 帐篷 2m*3m 2-4个 定制 桌 长条桌 2-4张 普通 椅子 塑料 8-16个 普通 抽奖箱 透明钢化玻璃 2-4个 音响 箱内配音频线 2-4个 宣传物料 户型单张 A4大小 2万 宣传单页 A3大小 4万 小礼品 —— 5000 抽纸 项目鸟瞰 写真 2-4张 ※巡展物料清单 ※现场示意 针对龙湖镇重点巡展 客源截流三 行业联动，资源整合 目的： 1）跨行业直击高端客群，共享资源； 2）龙湖镇其他行业资源整合，简单有效传递项目信息； 形式： 1）在其他合作单位大厅内设置广告展位； 2）客户资源联系方式互换共享。 拓客策略一 与大河报、东方今报、郑州晚报接洽，组织媒体看房团定期到项目现场参观 目的： 1）做好媒体公关，便于媒体以新闻事件的形式传递项目信息； 2）媒体客群信息覆盖，针对意向客群重点传播。 形式： 1）定期组织接送媒体看房团到项目现场参展； 拓客策略二 龙 泊 南 路 地块3 地块2 地块1 开发次序建议 启动区：地块1 产品内容：退台洋房+电梯洋房 选择因素：高形象+快速回现 中期开发：地块2 产品内容：退台洋房+电梯洋房+部分（小）高层 选择因素：项目物业形态丰富，客户受众拓宽，（小）高层产品借势而发 后期开发：地块3 产品内容：电梯洋房+（小）高层 选择因素：以利润获取为核心。通过前两期产品的开发及销售，推升（小）高层产品价格，凭借高层体量获取收益。 整体开发次序与推售相结合，通过三大阶段的顺序发展实现项目整体稳健运行和后期利润最大化。 附件部分 07 Trends 附件1：市场个案 目前区域内在售项目9个，待售项目8个，项目主要集中在龙湖镇北部