一汽-大众经销商大用户绩效管理手册(ppt31页)资料.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants SBM Taskforce Feb.2002 展厅获取 名录获取 介绍获取 活动获取 协作获取 随机获取 展厅获取 名录获取 介绍获取 活动获取 协作获取 随机获取 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 华东事业部 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 东区事业部 经销商大用户绩效管理手册 东区事业部编制 2008年5月版 仅供东区事业部经销商使用！ 经销商大用户绩效管理体系-前言 ◆ 大用户是指采购规模较大，对其他用户非常有示范效应的用户。开发大用户可以使经销商销量和利润有很大提升；对经销商经营目标的实现有着至关重要的影响；由于与经销商的关系长期而稳定，大用户对经销商未来业务的发展有着巨大的影响。 ◆ 在汽车销售过程中，虽然展厅销售仍然是销售活动的主要场所，但是随着目前汽车行业竞争的加剧，汽车经销商日趋成熟，单一的展厅销售已无法保证经销商完成销量目标和提高市场占有率；与展厅的销售方式相比，大用户销售更为主动，并且可以成为提升销量的重要销售渠道，所以大用户销售已成为各汽车品牌工作的重点。 ◆ 在未来的几年里，一汽-大众新产品将层出不穷，特别是适合大用户需求的产品数量会占到所有品种数量的一半