东风日产MARCH上市推广方案.docxVIP

Love March，Love me 玛驰MARCH推广活动策划 新疆龙呈华润文化网络传播有限公司 二零一零年七月 【背景】 市场分析 市场将口趋年轻化，这是东风口产对未来几年中国车市的判断。 基于此，东风日产导入了日产著名小车Marcho作为日产汽车旗下 的最畅销车之一，玛驰是有着28年历史积淀的经典小型车，至2009 年，March累计产量高达565万辆，遍布全球40多个国家和地区。 但是作为一个新导入的车型，玛驰面临的是新飞度、嘉年华、206、 马自达2等合资对手，而且还要面对比亚迪F3、奇瑞A3、吉利远景 等本土入门家轿。 2 ?产品定位 城市代步是这款小型车最直接的追求，但驾乘空间与舒适性的 提升，满足具有独特风格的家用车买家们的期望。为个性、真我、 时尚的年轻一代消费者提供了全新的选择，年轻家庭的第一款车。 【目的】 扩大品牌知名度、加深品牌在广大车主中的认同度 扩大客户市场、提升产品销量 【活动主题】 Love March，Love me 主题释义：Love March , Love meo翻译成中文是爱玛驰，爱自己。 通过对March历史、性能、优点的宣传活动，让每一个车主都爱上 Marcho分阶段引导消费者，第一阶段，Why Love March,为什么爱 玛驰；第二阶段，Love March or love me,爱玛驰还是爱白己；第三 阶段，Love March and love me,爱玛驰也爱自己；第四阶段，带玛 驰回家。 【活动内容】 Love March , Love meo翻译成中文是爱玛驰，爱自己。采用系 列活动阐述主题。 第一阶段，Why Love Marcho利用试驾活动展示汽车性能，阐 述为什么要爱玛驰。 第二阶段，Love March or Love me。举办平民车模大赛，选出 最美丽的车模。香车与美女，到底要爱哪一个？ 第三阶段，Love March and Love meo 80后看《80后》，追寻青 春，找到自我。爱玛驰，爱自己。 第四阶段，带玛驰冋家。如果两个都爱，那就带玛驰冋家。 第一阶段活动方案: 活动主题： Why Love March March试驾户外挑战赛 活动时间：7月24 H、31 R 活动形式： 分组试驾March进行户外挑战赛，来宾分为三组，通过试车 场各项障碍时间最短的一组获胜 趣味小游戏： 超级后备箱规划师，来宾自愿参与，看哪位来宾在最短 的时间将将最多的物品装进March的后备箱里。物品包括一k 些日常生活用品，如：玩具、整箱矿泉水、纸箱、食用油等。 获胜一方可将后备箱里所装日用品带回家。 March趣味测试，来宾自愿参与，由工作人员出题，题 目内容均与March相关，采取淘汰制，最后一名赢取最终大 奖。 活动流程： 客户签到f分组f签订试驾协议f精致茶点f销售顾问1对1 接待f分组市工作人员对车型进行讲解一分组试驾f获胜一组领取 奖品 活动准备：试驾场地、茶点、宣传资料、游戏物品、试驾奖品等 第二阶段活动方案： 活动主题： Love March or Love me March最美车模评选 活动时间：8月1 FI?8月31 R 活动形式： 活动持续1个月，到店看车的顾客可与March合影一张，由 工作人员打印并张贴在店内照片墙上。所有参与活动的顾客可以对 活动照片进行投票，并获得纪念品一份，每人可对三张照片进行投 票。缴纳定金的顾客拥有10票的投票权。活动结束后统计票数， 决出冠亚季军，举行颁奖仪式。冠军可获得精美写真一套（March 为主背景道具），并成为店内的March车的车模。 活动准备：照片展示架、数码相机、电脑、彩色打印机、活动奖 第三阶段活动方案： 活动主题： Love March and Love me 开着March去看《80后》 活动时间：8月28H、9月11 R 活动形式： 邀请80后潜在顾客观看电影《80后》，找寻青春的身影，回 忆童年的口子。80后的青年一代个性、真我、时尚，March的诉求 是成为年轻家庭的第一款车，主要的目标消费群体就是80后。观影 现场播放March宣传片，并由丁作人员讲解March产品特性。将 March车的特性与80后年轻人的特性结合起来，打动年轻一代消费 者。现场还有幸运观影顾客抽奖活动。 第四阶段活动方案: 活动主题: Love March,带她回家 清凉一夏，夜市进行中 活动时间：7月-8月周五晚延长营业时间至11点 活动形式: 乌鲁木齐的夏季，到晚上九十点，热辣暑气已经褪去，天空依 旧明亮。这时候，抛开一天繁忙的工作，到4S店逛逛，挑选自己 的爱车，该是件多么轻松惬意的事情。而且，顾客还将获得March 特别为“夜市准备的精美礼品和惊喜优惠! 方案二： 活动主题： Love Mar