开拓国际场的策略与经验.PPTVIP

自創品牌的重要性 提高產品的利潤 維持市場佔有率 維持價格穩定 引起重複購買 有利開發服務市場 永續經營 建立成功品牌 早期進入市場 確立品牌核心價值 品質優先 優異的服務 差異化 建立成功品牌 早期進入市場 1978年成立為台灣第一家燈控研發製造商 確立品牌核心價值 品質優先 優異的服務 差異化 建立成功品牌 早期進入市場 確立品牌核心價值 堅持自主研發，提供品質優良的台灣精品，揚名國際 品質優先 優異的服務 差異化 建立成功品牌 早期進入市場 確立品牌核心價值 品質優先 主動申請通過ISO 9002、ISO 9001、CE、UL等國際品質認證 優異的服務 差異化 建立成功品牌 早期進入市場 確立品牌核心價值 品質優先 優異的服務 提供兩年免費保固，並透過經銷商與代理商的有效組織，提供全球客戶最快速、直接的售後服務 差異化 建立成功品牌 早期進入市場 確立品牌核心價值 品質優先 優異的服務 差異化 挾強大的研發實力，提供total solution，為五星級酒店客戶解決任何與燈光控制有關的難題，深得客戶倚重 強化品牌競爭力 主動申請各類獎項，提升品牌知名度及差異性 國內 小巨人獎 創新研究獎 台灣精品獎 優良產品設計獎 海外 英國專業燈光音樂協會最佳產品獎 日本NHK大賞 * 如何打造全球行銷的自創品牌 詠真實業股份有限公司 總經理 林鑾鳳 2009/2/16 林鑾鳳 簡歷 現任 詠真實業股份有限公司 總 經 理 永林電子(上海)有限公司 董 事 長 台北大學企研所校友會 會 長 工商建研會 理 事 中華民國中小企業協會 理 事 中國青年創業協會總會 理 事 城中扶輪社寶眷聯誼會 會 長 經濟部中小企業處北區婦女企業諮詢委員會 召 集 人 曾任 工商建研會北區聯誼會/ 會長 台北百合扶輪社/創社社長 3480地區年會籌備會公關/文宣主委 中華政大企經管理協會/理事長 台北大學企研所校友會/理事 菁英獎聯誼會/會長 青創楷模/評審委員 菁英獎選拔委員會/ 副召集人 中華民國中小企業協會學友會/ 會長 公司簡介 詠真實業股份有限公司為台灣燈光控制系統之領導品牌 1968年成立 1969年創立自有品牌 2005年於上海設立生產基地 銷售遍佈全球65個國家35家獨家代理商80家經銷商 Lite-Puter營業項目 飯店旅館--客房節電控制系統 室內調光--省電照明控制系統 建築外牆--燈光控制系統 中央監控--燈光控制系統 舞台燈光--控制系統 創造自有品牌 品牌命名策略 ?名稱能夠內涵產品的利益與品質。 ?要好念、好記、易辨識。 ?具獨特性。 ?易轉換外國語言。 Lite 象徵LIGHT 燈光 Puter象徵COMPUTER電腦 ? 運用電腦科技控制燈光。 走出台灣，行銷全球 開拓海外市場 訂定短中長期目標海外市場，逐一攻破 參加國際性專業展覽 與客戶、消費者面對面的溝通。 開拓銷售通路透過參展，開始尋找各地的代理商與經銷商 了解目標客戶的需求，找出與其他廠商競爭的利基點 提供全球客戶快速的售後服務透過經銷商與代理商的有效組織，直接提供當地客戶的售後服務 增加當地市場的媒體廣告曝光度品牌成立初期，與當地知名的代理商共同打造雙品牌廣告 隨時關注市場變化，調整市場策略 大陸廠商成長快速、國際滲透力強，台商應強調自主研發能力 PLASALondon, U.K. Prolight + Sound Frankfurt, Germany PALM EXPOBeijing, China WLFYokohama,Japan LDILas Vegas / Orlando, USA QA Thank You 詠真實業股份有限公司 Lite-Puter Enterprise Ltd., Co. 台北縣汐止市大同路三段196號9樓 TEL: +886-2-8647-2828